Қажеттілік пен мотив ұғымдарының айырмашылығы неде? Талдау кезінде мәселені неге индивид жалпы белсенділік жай-күйіне келеді, таныту қажеттіліктерін белсенділік көздері ретінде қарастырады. Егер іс-әрекеттің бағыты неде, дәл осы әрекеттер, әрекеттер не үшін таңдалады деген сұрақ зерттелсе, онда ең алдымен мотивтердің көріністері зерттеледі (іс-әрекеттің немесе мінез-құлықтың бағытын анықтайтын қозғаушы факторлар ретінде). Осылайша, қажеттілік белсенділікке, ал мотив бағытталған әрекетке итермелейді. Мотив — бұл субъектінің қажеттіліктерін қанағаттандырумен байланысты іс-әрекетке шақыру деп айта аламыз.
Оқушылардағы оқу іс-әрекетінің мотивтерін зерттеу әртүрлі мотивтер жүйесін анықтады. Кейбір мотивтер негізгі, жетекші, басқалары екінші, жанама, олар тәуелсіз мағынаға ие емес және әрқашан көшбасшыға бағынады. Бір оқушыда оқытудың жетекші мотиві сыныпта беделге ие болуға деген ұмтылыс болуы мүмкін, ал екіншісінде — жоғары білім алуға деген ұмтылыс, ал үшіншісінде — білімге деген қызығушылық болуы мүмкін.
Жаңа қажеттіліктер қалай пайда болады және дамиды? Әдетте, әрбір қажеттілік осы қажеттілікті қанағаттандыра алатын бір немесе бірнеше нысандарда анықталады (және нақтыланады), мысалы, эстетикалық қажеттілік музыкада анықталуы мүмкін, ал оның даму процесінде ол поэзияда анықталуы мүмкін, яғни оны қанағаттандыра алатын көптеген объектілер бар. Демек, қажеттілік оны қанағаттандыра алатын заттар санын көбейту бағытында дамиды; қажеттіліктердің өзгеруі мен дамуы оларға жауап беретін және олар анықталған және нақтыланған объектілерді өзгерту және дамыту арқылы жүреді.
Адамды ынталандыру дегеніміз-оның маңызды мүдделерін қозғау, оған өмір процесінде өзін жүзеге асыру үшін жағдай жасау. Ол үшін адам кем дегенде: жетістікпен таныс болуы керек (сәттілік — бұл мақсатты іске асыру); өз еңбегінің нәтижелерінде өзін көре білу, жұмыста өзін сезіну, маңыздылығын сезіну. Бірақ адамның іс-әрекетінің мәні тек нәтиже алу ғана емес. Іс-әрекеттің өзі тарта алады. Адам физикалық және интеллектуалдық белсенділіктің көрінісі сияқты іс-әрекеттерді орындау процесін ұнатуы мүмкін.
Физикалық белсенділік сияқты, психикалық белсенділіктің өзі адамға рахат әкеледі және ерекше қажеттілік болып табылады. Субъектіні іс-әрекет процесінің нәтижесі емес, өзі ынталандырса, онда ол мотивацияның процессуалдық компонентінің бар екенін куәландырады. Оқу процесінде процедуралық компонент өте маңызды рөл атқарады. Оқу іс-әрекетіндегі қиындықтарды жеңуге, күш пен қабілеттерді сынауға деген ұмтылыс оқудың жеке маңызды мотиві бола алады.
Сонымен қатар, тиімді мотивациялық көзқарас іс-әрекетті анықтауда ұйымдастырушылық рөл атқарады, әсіресе, егер оның процессуалдық компоненті (яғни, қызмет процесі) теріс эмоциялар тудырса. Бұл жағдайда адамның энергиясын жұмылдыратын мақсаттар мен ниеттер бірінші орынға шығады. Мақсат қою, аралық тапсырмалар - бұл қолдануға тұрарлық мотивациялық факторлар. Мотивациялық саланың мәнін түсіну үшін (құрамы, құрылымы, көп өлшемді және көп деңгейлі сипаты, динамикасы), ең алдымен, адамның басқа адамдармен байланысы мен қарым - қатынасын қарастыру қажет, өйткені бұл сала қоғам өмірінің әсерінен қалыптасады-оның нормалары, ережелері, идеологиясы, саясаты және т. б.
Жеке тұлғаның мотивациялық саласын анықтайтын маңызды факторлардың бірі-адамның кез-келген топқа жатуы. Мысалы, спортқа қызығушылық танытатын жасөспірімдер музыканы ұнататын құрдастарынан ерекшеленеді. Кез-келген адам бірқатар топтарға кіретіндіктен және оның даму процесінде мұндай топтардың саны өсіп келе жатқандықтан, оның мотивациялық саласы да өзгереді. Сондықтан мотивтердің пайда болуы адамның ішкі саласынан туындайтын процесс ретінде емес, оның басқа адамдармен қарым-қатынасының дамуымен байланысты құбылыс ретінде қарастырылуы керек. Басқаша айтқанда, мотивтердің өзгеруі адамның өздігінен даму заңдарымен емес, оның қарым-қатынасы мен адамдармен, тұтастай қоғаммен байланысын дамыту арқылы анықталады.