4 Кита успеха продаж

4 кита успеха продаж

• Состояние эксперта (его внутренний настрой
• Мышление эксперта
• Знание и любовь к продукту и компании (выгоды продукта)
• Методология (База и шаги продаж

Подходы продаж которые есть на рынке

• Амебы – внимание нигде, вроде что- то делает, но непонятно что.
• Консультанты – если вопрос задали ответили, если не задают не отвечают.
• Волки с Уолт Стрит – давят, манипулируют, оставляют неприятные ощущение.
• Менеджеры по продажам – внимание на себе и немного на клиенте, работают по скриптам.

Кто такой эксперт?

это человек который умеет:

• вести переговоры по шагам продаж
• понимает причину для чего клиент приобретает продукт
• готов помочь клиенту, проявляя заботу в достаточной степени
• знает и любит продукт который продает
• уверен в себе, уверен в продукте и уверен в компании!

Почему сделки не закрываются? Почему статусы не закрываются?

Программа мышления

Автор- эксперт

• свои цели
• он нацелен на решения
• он нацелен на результат
• он берет ответственность
• у него есть осознанность
• он применяет шаги продаж
• он знает продукт и маркетинг план
• он проявляет заботу о клиенте

• нет своих целей, чужие цели
• у него отсутствует решения
• нет результата, он живет процессом
• все вокруг виноваты
• оправдывает себя
• встреч мало проводит
• просто втюхивает товар
• не знает продукт и маркетинг план
• думает только о своей выгоде