Кәсіпкерліктегі баға белгілеу стратегиясы

Нарықтық экономикадағы баға - бұл кәсіпорынның табыстылығын анықтайтын маңызды факторлардың бірі. Сондықтан, баға дұрыс ойластырылған және негізделген болуы керек. Баға саясаты - бұл компания өз өнімінің бағалары арқылы қол жеткізетін жалпы мақсаттар және оған бағытталған шаралар жүйесі.

Баға белгілеудің негізгі міндеттері:

1. Кәсіпорынның жалғасуы. Кәсіпорын артық қуаттылыққа ие болуы мүмкін, нарықта көптеген өндірушілер бар, қарқынды бәсекелестік байқалады, сұраныс пен тұтынушылардың қалауы өзгерді. Мұндай жағдайларда өндірісті жалғастыру және қорларды жою үшін кәсіпорындар көбінесе бағаны төмендетеді. Бұл жағдайда пайда өзінің құндылығын жоғалтады. Егер баға, ең болмағанда, айнымалыларды және бөлікті қамтыса бекітілген шығындар, өндіріс жалғасуы мүмкін. Алайда, кәсіпорынның өмір сүруі туралы мәселені қысқа мерзімді мақсат ретінде қарастыруға болады.

2. Қысқа мерзімді кірісті максимизациялау. Көптеген кәсіпорындар өз өнімдеріне максималды пайда әкелетін бағаны орнатқысы келеді. Осы мақсатты іске асыруда қысқа мерзімді пайда күтеді және ұзақ мерзімді перспективалар, сондай-ақ бәсекелестердің саясатына және мемлекеттің реттеуші қызметіне қарама-қайшылықтар ескерілмейді. Бұл мақсатты жиі ауыспалы экономикасы бар елдердегі кәсіпорындар пайдаланады.

3. Айналымды қысқа мерзімді максимизациялау. Айналымның максималды болуын ынталандыратын баға тауарлар бірлесіп өндірілген кезде таңдалады және бұл жағдайда өндіріс шығындарының құрылымы мен деңгейін анықтау қиынға соғады. Мақсатты іске асыру үшін (айналымды ұлғайту) делдалдар үшін сату көлеміне комиссияның пайызы белгіленеді. Айналымның қысқа мерзімді максимализациясы болашақта максималды пайда мен нарық үлесін қамтамасыз ете алады.

4. Сатудың максималды өсуі. Осы мақсатты жүзеге асыратын кәсіпорындар сату көлемінің артуы өнімнің өзіндік құнын төмендетуге және осыған байланысты пайда өсуіне әкеледі деп санайды. Мұндай кәсіпорындар бағаны мүмкіндігінше төмен етіп орнатады. Бұл тәсіл «нарыққа кірудің баға саясаты» деп аталады.

5. Жоғары бағаны белгілеу арқылы нарықтан «скимминг». Мұндай саясат кәсіпорынның жаңа өнімдеріне ең жоғары бағаны, өндіріс бағасынан едәуір жоғары болған кезде жүзеге асырылады, бұл «премиум баға» деп аталады. Берілген бағамен сату төмендеген кезде, клиенттердің келесі қабатын тарту үшін бағаны төмендету керек, сол арқылы мақсатты нарықтың әр сегментінде мүмкін болатын айналымға қол жеткізу керек.

6. Сапа саласындағы көшбасшылық. Сапаның көшбасшысы ретінде беделге ие болған кәсіпорын сапаны жақсартумен байланысты жоғары шығындарды және осы мақсатта жүргізілетін ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстардың шығындарын өтеу үшін жоғары бағаны белгілейді. Баға саясатының аталған мақсаттары әр уақытта, әр түрлі бағамен жүзеге асырылуы мүмкін, олардың арасындағы әр түрлі қатынас болуы мүмкін, алайда олардың барлығы ортақ мақсатқа - ұзақ мерзімді кірісті көбейтуге қызмет етеді.