4-нұсқа Д. Ф. Куратко бойынша кәсіпкерлік қасиет доктор дональд куратко

Негізінен, дәстүрлі маркетинг интернетке дейін қолданылатын жарнамалық стратегияларды немесе қазіргі кезде дербес маркетинг деп аталады.

Тікелей сату , теледидар, радио, пошта, баспа жарнамасы (мысалы, журналдар, купондар, билбордтар, т.б.) сияқты көптеген маркетингтік тактикаларды қамтиды және каталогтар немесе брошюралар (жиі кепілдік деп аталады) .

Дәстүрлі маркетинг бастамасы:

Сандық дәуірде тіпті ескі мектепке арналған маркетингтік стратегияларды қолдануға негіз бар, оның ішінде:

• 
  Дәстүрлі әдістер тұтынушылардың белгілі бір тобына жетудің жалғыз құралы болуы мүмкін. Мысалға, егер сіз бас бухгалтерлерді тағайындауға қызығушылық танытсаңыз, демографиялық деректердің көп бөлігі интернет немесе әлеуметтік медиа арналарын пайдаланбайды.
  
• 
  Сіз адамнан адамға сата аласыз, ол дәстүрлі маркетингтің өте тиімді стратегиясы бола алады. Тікелей сатылымның бұл түрі өнім немесе қызметті сатудың ең тиімді жолы болған кезде белгілі бір уақыт пен орын бар. Мысалы, жеке тұлға арқылы демонстрациялар жасай аласыз. Бұдан басқа, көптеген клиенттер мен клиенттер өздері кездесіп отырған адамдармен бизнес жүргізуді қалайды.
  
• 
  Дәлдік. Дәстүрлі маркетинг қағаз көшірмесін ұсынады. Тұтынушы баспа материалдарын бос уақытында беруге болатыны туралы айту керек. Бұл визит карточкасын беру немесе жеке іс-шараларға қатысу, мысалы, сөйлесу келісімдері немесе сауда көрмелері сияқты ақпаратпен қамтамасыз етуді жеңілдетеді.
  

Дәстүрлі маркетинг тиімді болуы мүмкін болғанымен, кемшіліктер мен шектеулер жоқ, мысалы:

• 
  Қымбат және құндылыққа тыйым салу: ТВ, радио немесе баспа үшін жарнама сатып алу үй иелерінің көптеген иелеріне өте қымбат болуы мүмкін. Қағаз көшірмелерін басып шығару, визиткалар мен поштаны басып шығару өте қымбат, ал егер сіз оларды тікелей пошта арқылы жіберіп жатсаңыз, бұл шығындар көбеюде. Теледидар және баспа жарнамасы да өте қымбат болуы мүмкін.
  

• 
  Нәтижелерді бақылау қиын: дәстүрлі маркетинг - қабырғаға қарсы заттарды лақтырып тастайды және олар үміттенеді. Нақты сандық нәтижелерді бақылау қиын.
  
• 
  Әдетте сыртқы көмек қажет: баспа материалдарын сатып алу, медиа сатып алу және радио жарнамаларды жасау барлық шығындарды қосатын графикалық дизайнерлер немесе сценарий жазушылары сияқты сыртқы көмек алуды талап етеді.
  
• 
  Мәжбүрленген, бір жақты хабарлама маркетингі: Дәстүрлі маркетинг әдетте тұтынушыға мәжбүрлеп, жиі оларды тітіркендіреді. Көптеген адамдар «қалаусыз» пошта арқылы жүктелген пошта жәшіктерін ұнатпайды. Сандық жазба теледидар көрермендерге жарнамадан аулақ болды.
  

1. 
   тұтынушылардың тұтынушылық талғамдарын белгілеуге;
   
2. 
   сатылатын тауарларға бағалардың қолайлы деңгейін анықтауға;
   
3. 
   қызықтыратын тауар бойынша рынок сыйымдылығын, мүмкіншілігін анықтауға;
   
4. 
   сауда кәсіпорнының тиімді орналасуын таңдауға;
   
5. 
   өнімді тиімді өткізуді ұйымдастыру;
   
6. 
   тауарды сату бойынша қолайлы жағдай жасауға;
   
7. 
   өнімді өткізуге тиімді шығындардың түрлі нұсқаларын іздеу; қандай нақты тұтынушыға өнімнің қай түрін – өткізу жарнама, сақтау және тасымалдау, көлікке кеткен әрбір теңге қаншалықты табысты қай мезгілде алуға болатындығын есептеу.
   

Қорыта айтқанда коммерциялық қызмет жүйесінде маркетинг өте белсенді орын алады. Сондықтан маркетингтік қызметтің алғы әдіс-тәсілдерін үйрену қажет. Ең маңызды элементі – келешектегі бағыттар бойынша талдауды қажет ететін нарықты кешенді зерттеу.