Тиімді құнды ұсыныс жасау

Тиімді құнды ұсыныс жасау

Мәселе (тұтынушының мәселесі) және 
шешім
Құнды ұсыныс тұтынушының мәселесін қалай шешетініңізді немесе оның
жағдайын жақсартуға көмектесетініңізді түсіндіреді. Ол сіздің брендіңіздің
ерекше артықшылықтарын түсіндіреді, сонымен қатар ол тұтынушыларды
бәсекелестерге қарағанда сіздің брендіңізді таңдауға сендіреді.

Мәселе (тұтынушының мәселесі) және 
шешім
Құндылық ұсыныс команда шешетін «мәселені» және мәселені шешетін «өнімді»
ашық көрсетуі керек. Сонымен қатар, жобаның құнды ұсынысы - бұл команда
біздің алдымызда болғанға дейін жүріп өткен жол. Ал одан команда мүшелерінің
артта қалған жолы қаншалықты ұзақ екенін, сөздің толық мағынасында
«бизнестен» қаншалықты алыс екенін және қазір қай кезеңде екенін
білуге болады.

Мәселе (тұтынушының мәселесі) және 
шешім
Құндылық ұсынысы = Мәселе + Шешім/Өнім
Бұл формуланың құрамдастарының әрқайсысы бизнестің басқа элементтерімен
байланысты болуы мүмкін. Мысалы, мәселе сыртқы ортаны көрсетеді және
нарыққа, тұтынушылар сегменттеріне және масштабтау әлеуетіне тікелей
байланысты. Шешім ішкі ортаны көрсетеді және стартаптың ресурстарына,
экономикасына, командасына және масштабтау мүмкіндіктеріне сүйенеді.

Нені анықтаймыз?
Сипаттама
Тұтынушының мәселесі
Мәселенің сипаттамасы критериймен өлшенеді. Мүмкін, бір контексте біріктірілген проблемалардың
тұтас тізбегі бар.
Контекст
Ағымдағы жағдайды нақтылау, клиент мәселесімен байланысты контекст.
Себептер
Мәселенің себептерін анықтау. Оның пайда болуын тудыратын барлық факторлар.
Аналогтар / алмастырғыштар
(анық, себебі төленген)
Клиент қандай шешімдерді қолданды және оған не сәйкес келмеді (олардың USP, орналасу).
Аналогтар / алмастырғыштар
(анық емес)
Қандай шешімдер әлі сыналған жоқ, бірақ олар ол үшін қолайлы. Әрбір шешімде оны не қызықтырды
(олардың USP, орналасу).
Өлшенетін аналогтардан / 
алмастырғыштардан не 
алады?
Клиент үшін негізгі артықшылықтар қандай? Әдетте, адамдар өздері көретін, ести алатын, сезіне алатын
(өзара әрекеттесетін) қажетті құндылықтың қандай да бір физикалық формасына ие болуға дағдыланған.
Ол шынымен не алғысы
келеді?
Клиент үшін қосымша артықшылықтар қандай?
Біздің шешім
ИДЕАЛ ШЕШІМДІ ҚАЛЫПТАСТЫРУ. Бірнеше шешім болуы мүмкін. Олардың әрқайсысын таңдаудың
негізгі факторларын табыңыз. Негізгі факторды көрсететін әрбір шешімнің сипаттамасы.
Жаңа шешімнің орындылығы
(әзірше өнім емес, шешім)
Бұл шешім адамның өмірлік контекстін қалай өзгерте алады, кейбір ауырсынуды жояды. Біз шешімімізді
аналогтармен/алмастырғыштармен салыстыруымыз керек.
Шешімнің мәні
Тұтынушы шешім үшін қанша төлеуге дайын?
Шешімге деген сенімділік
Ол қалай және қашан төлеуге дайын, қандай жағдайда және қандай контексте?