АДАЛ САТУ
|
ұзақ мерзімді ынтымақтастыққа бағытталған сату
|
АГРЕССИВТІ САТУ
|
бір реттік пайда алуға бағытталған сату
|
ТІКЕЛЕЙ САТУ
|
тікелей делдалсыз клиентке сату
|
ЖАНАМА САТУ
|
клиентке делдалдар арқылы , соңғы клиентпен байланыссыз сату, бұған телефон сату да кіреді
|
БЕЙТАНЫСТАРҒА САТУ
|
ұсынылған өнімге қызығушылық танытпаған және сатушымен байланыс күтпейтін клиенттерге сату
|
ТАНЫСТАРҒА САТУ
|
ұсынылған тауар туралы білетін, ынтымақтастыққа қызығушылық танытатын және келісімге келуге дайын бар немесе жаңа тұтынушыларға сату
|
СПИН-сату
SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions)
|
клиенттердің қажеттіліктерін анықтауға және күшейтуге, олардың таңдау өлшемдеріне әсер етуге, мәміленің соңғы кезеңдерінде клиенттердің күмәндері мен қарсылықтарын жеңуге мүмкіндік беретін сатудың әмбебап техникасы. СПИН әдісі адамдардың сатып алу барысында қалай әрекет ететінін және ситуациялық, проблемалық, анықтаушы және бағыттаушы сұрақтарды пайдалану барысындағы адамдар өзін қалай түсінетініне негізделген.
|
КЕЛІССӨЗДЕР
|
келісімге қол жеткізу мақсатында кездесу. Келіссөздердің тараптары (қатысушылары) келісімге бағдарланған, олардың өздерінің мақсаттары, себептері, қажеттіліктері, өзара басқаға беру мүмкіндіктері бар
|
|
