Бизнес-ойлау психологиясы
жүктеу/скачать 4,9 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 1. Басты құндылықтар
- 2. Тұтынушылардың сегменттері
| 2. БИЗНЕС-МОДЕЛЬДІҢ КАНВАСЫ
Lean Startup құралдарының бірі – бизнес-модельдің канвасы (business model canvas) немесе lean canvas. Бұл бизнес жұмысының негізгі компоненттері мен процестерін көрсететін көрнекі сызбасы. Александр Остервальдер жасаған Business Model Canvas бизнесті бір парақта қарапайым және көрнекі түрде салуға көмектеседі. Шаблон бизнестің басты элементтеріболып табылатын 9 блоктан тұрады. Олармәтіндер, стикерлер,суреттер немесе видеолардыпайдалана отырып толтырылады. Сонымен, бұл кесте қалай толтырылады? Шын мәнінде, өте оңай. Өз моделіңізді логикалық тізбектер арқылы құрыңыз. 1. Басты құндылықтар Біз клиенттің қандай проблемаларын шешеміз? Біздің ұсынысымызда не құнды? Бұл блокта сіздің өз пайдаланушыларыңыз сатып алатын құндылықтарды атап өтуіңіз керек. Сіз өнімнің өзін емес, оның пайдаланушыларға нақты не беретінін, қандай проблемаларыншешетінін салуға көңіл қойыңыз. Мысалы, егер бұл машина болса, брендтің жылдамдығы, сенімділігі, танымалдығы құндылық болуы мүмкін. Клиенттіңнақты нені сатып алатынын және оның нені сатып алғысы келетінін бөлек көрсеткен жөн.Мүмкін ол өнімді өзіне қажет болғандықтан емес, жәй ғана баламасы жоқ болғандықтан сатып алатын шығар. Мүмкін, сіздің артықшылығыңыз – ассортимент емес, жайлылық немесе жеткізу шарттары шығар. Сіздің міндетіңіз - клиентті өз жағыңызға тартатын бастықұндылықтытабу. 2. Тұтынушылардың сегменттері Біз кім үшін жұмыс істейміз? Біз үшін ең маңызды клиент кім? Осы бағанда сіз сатып алушылардың негізгі сегменттерін белгілейсіз. Бұл адамдардың барлығы кім? Олар неден қорқады? Олар не алғысы келеді? Оларға қалай әсер етуге болады? Мұны қалай жақсы істеуге болады - дербес пе, әлде көпшілікке арнап жасаған дұрыс па? Олар нені тыңдайды,бос уақытын қайда өткізеді, нені бағалайды? Әлбетте, бұл сұрақтардың бәріне тұтынушылардың маңызды сипаттамаларына – жынысына, жасына және т. б. байланысты сіздің бизнесіңіз бойынша жауап беру қажет. жүктеу/скачать 4,9 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|