Хорошо платите своим брокерам: сила

профессионалов должен хорошо оплачиваться, и я
придерживаюсь такого же мнения. Сегодня на меня
работают высокооплачиваемые юристы, бухгалтеры,
брокеры 
по недвижимости 
и биржевые 
брокеры.
Почему? Потому, что если (я подчеркиваю, если) люди
являются профессионалами, то их услуги должны
делать для вас деньги. И чем больше денег делают они,
тем больше денег делаю я.
Мы живем 
в эру 
информации. 
Информация
бесценна. Хороший брокер должен обеспечивать вас
информацией и, кроме того, находить время для вашего
обучения. У меня есть несколько брокеров, которые
делают это для меня. Некоторые из них учили меня,
что делать, когда у меня было мало или совсем не было
денег, и я работаю с ними до сих пор.
То, что я плачу брокеру, – это сущий мизер
по сравнению с теми деньгами, которые я могу
заработать благодаря его информации. Я очень
радуюсь, 
когда 
мой 
брокер 
по недвижимости
или биржевой брокер зарабатывает много денег,
поскольку обычно это означает, что я тоже много
заработал.
Хороший брокер помогает не только делать деньги,
но и экономить время – как тогда, когда я приобрел
участок пустой земли за девять тысяч долларов и тут же
продал его за двадцать пять с лишним, чтобы быстрее
купить себе «порше».
Брокеры – это мои глаза и уши на рынке.
Они проводят там каждый день, поэтому моего

присутствия там не требуется. Я лучше поиграю
в гольф.
Люди, которые продают свой дом самостоятельно,
наверное, не очень ценят свое время. Зачем мне
экономить несколько долларов, когда я могу
использовать это время, чтобы сделать больше денег
или провести его с близкими? Меня всегда забавляет
тот факт, что многие представители бедного и среднего
классов обязательно дают 15–20 % чаевых даже
за плохие услуги и в то же время жалуются на то,
что посреднику нужно платить 3–7 % от сделки.
Им нравится платить людям, которые увеличивают
колонку расходов, и держать на голодном пайке тех,
кто увеличивает колонку активов. С финансовой точки
зрения это совершенно неразумно.
Разумеется, не следует забывать о том, что не все
брокеры созданы равными. К сожалению, большинство
брокеров – это заурядные продавцы, особенно брокеры
по недвижимости. 
Они продают 
недвижимость,
но у них самих ее почти или совсем нет. Существует
огромная разница между брокером, который продает
дома, и брокером, который продает инвестиции. То же
самое относится к брокерам, которые занимаются
акциями, 
облигациями, 
взаимными 
фондами,
страховыми 
полисами 
или называют 
себя
специалистами по финансовому планированию.
Когда я беседую с любым наемным специалистом,
то первым делом выясняю, сколько собственности
или акций есть лично у него и какой процент налогов он

платит. Это относится и к моему налоговому юристу,
и к бухгалтеру. У меня есть бухгалтер, который
занимается собственным бизнесом. Эта женщина
работает бухгалтером, но ее бизнесом является
недвижимость. Когда-то у меня был бухгалтер, который
специализировался на малом бизнесе, но не владел
недвижимостью. Я отказался от его услуг, поскольку
мы предпочитали разные виды бизнеса.
Находите специалистов, которым близки ваши
интересы. Многие с удовольствием будут тратить время
на ваше обучение, а значит, могут стать вашим лучшим
активом. Просто будьте справедливыми, и большинство
из них ответит вам той же монетой. Но если вы будете
думать только о том, как бы урезать им комиссионные,
то разве станут они вам помогать? Это очень простая
логика.
Как я уже говорил, одним из навыков управления
является умение управлять людьми. Многие управляют
только теми людьми, которых они считают глупее себя
и над которыми 
у них 
есть 
власть. 
Многие
руководители среднего звена никогда не получают
повышения, потому что они знают, как работать
с подчиненными, но не знают, как обращаться с теми,
кто стоит выше. А истинное умение заключается в том,
чтобы управлять и оплачивать труд людей, которые
умнее 
вас 
в конкретной 
технической 
области.
Вот почему 
в компаниях 
обычно 
целый 
совет
директоров. Такой совет требуется и вам. Для этого
тоже нужен финансовый интеллект.

жүктеу/скачать 3,31 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: