Процент неудач высок
Нам, однако, известно, что 80–90 процентов новых бизнесов терпят крах в течение
двух-четырех лет. Причиной тому служит ряд факторов. Как мы уже обсуждали, основная
причина – некомпетентность человека или группы людей, стоящих во главе бизнеса.
Некомпетентность, как правило, выражается в неспособности продавать товары или услуги в
достаточных количествах или контролировать расходы, связанные с производством и продажей.
Второй, не менее важной, причиной является неверный выбор продукта или цены, рынка или
времени, да и сочетание всех четырех факторов. Если ваш товар или услуга неактуальны на
современном рынке, даже самая продуманная маркетинговая политика и самое тщательное
контролирование расходов, не спасут вас от провала.
Неудачный продукт в неудачное время
Модель «Edsel», представленная в 1950 году компанией «Ford Motor» является ярким
примером неудачного продукта в неудачное время. Потратив 250 миллионов долларов на
исследование и разработку, и выпустив свой автомобиль, компания поняла, что машине по такой
цене нет места на рынке.
Многие доткомы, вроде «Webvan.com», занимающиеся бакалейными товарами, или
«Pets.com», продающие корма для домашних животных, обанкротились, прихватив с собой сотни
миллионов долларов вложенного капитала.
Оказалось, что рынок бакалеи и кормов для животных, по интернету и, доставляемых почтой
или курьером, не так уж велик.
Многие мелкие бизнесмены допускают ту же ошибку: они вкладывают огромное количество
времени и денег в производство и продвижение товара или услуги, даже не задумываясь о том,
будет ли востребован товар по такой цене.
Достарыңызбен бөлісу: |
