Брайан Трейси Как разбогатеть с нуля Текст предоставлен правообладателем «Б. Трейси. Как разбогатеть с нуля»
Самые важные маркетинговые вопросы
жүктеу/скачать 1,58 Mb. Pdf көрінісі
|
| Самые важные маркетинговые вопросы
Предлагаю вашему вниманию резюмирующий вопрос, которым я руководствуюсь, работая как с крупными, так и с мелкими компаниями. Умение задать и грамотно ответить на каждую часть комплексного вопроса, во многом определяет успех или неудачу в бизнесе. Неполный или неверный вопрос может привести к гибели вашего бизнеса. Звучит он так: «Что конкретно вы собираетесь продавать, кому, и по какой цене, каким образом вы это планируете продавать, кто будет это продавать, как это будет оплачиваться, производиться, доставляться и обслуживаться?» 1. Что конкретно представляет собой ваш товар или услуга, то есть, как он изменяет или улучшает жизнь и работу клиентов? 2. На кого конкретно он рассчитан? 3. По какой цене он будет предлагаться данному покупателю? 4. Каким образом он будет продаваться этому покупателю, по данной цене? 5. Кто будет продавать его, таким образом, этому покупателю, по данной цене? 6. Как он будет оплачиваться и когда? 7. Как он будет производиться, доставляться и обслуживаться? Отсутствие ответов на эти семь вопросов может оказаться губительным для вашего бизнеса. Изменение одного из них может полностью изменить получаемые результаты. По большому счету, ваше умение выгодно продать товар, включая маркетинг, рекламу, комиссионные, разъезды и все расходы на продвижение – основной залог успеха. Отбор лучших торговых агентов, разработка эффективных презентаций и общение с большим числом потенциальных покупателей – центральные составляющие делового успеха. Как гласит правило: «Ничего не происходит, пока не заключена сделка». Поскольку наличность это жизненная сила бизнеса, расходуйте деньги только на получение дополнительной наличности. Откладывайте деньги, или отказывайтесь от расходов, которые не влекут за собой увеличение объемов продаж и дополнительные прибыли. Основная пр ичина делового успеха — жесткий финансовый контроль, в особенности в начале становления бизнеса. Основная причина краха бизнеса – слишком большие расходы, не влекущие увеличение потока наличности, в особенности в начале становления бизнеса. жүктеу/скачать 1,58 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|