Брайан Трейси Как разбогатеть с нуля Текст предоставлен правообладателем «Б. Трейси. Как разбогатеть с нуля»
Никто не продает процветающий бизнес
жүктеу/скачать 1,58 Mb. Pdf көрінісі
|
Как разбогатеть с нуля. Брайан Трейси
| Никто не продает процветающий бизнес
Каждый раз, когда кто-то пытается продать вам функционирующий бизнес, постарайтесь понять, в чем причина. Если кто-то продает прибыльный бизнес, значит где-то скрылся роковой недостаток. Если некто пытается избавиться от возможности делать деньги, значит что-то с этой возможностью не так. Соглашаться на подобные предложения следует лишь тогда, когда вы скрупулезно изучили весь бизнес и твердо убеждены, что никаких роковых недостатков в нем нет. Как правило, владельцы продают свой бизнес, потому что теряют на нем деньги. Зачастую они мотивируют это так: «Мне бы хотелось заняться чем-то другим, поэтому я и решил продать этот бизнес». Но истинная причина кроется в том, что они просто теряют деньги. Не пожалейте времени – выясните, почему человек решился отказаться от прибыльного бизнеса. Крайне редко истинная причина соответствует той, что предлагается вам. Ищите скрытые возможности Одному моему другу предложили выкупить компанию, ежегодный доход, которой, равнялся примерно 1 миллиону доллару. Но прибыли она не приносила, владельцу удавалось лишь поддерживать уровень безубыточности. Мой друг тщательно изучил все финансовые отчеты, и предложил владельцу 100 000 долларов наличными. Тот согласился. И предложил свои услуги, в качестве управляющего. Но мой друг, будучи бухгалтером, обратил внимание на одну деталь: за несколько лет прежний владелец поднял свою заработную плату до 200 000 долларов в год, а своему давнему секретарю платил 75 000 долларов в год. Как только был подписан договор о продаже, мой приятель уволил обоих, сократив ежегодные расходы на 275000 долларов. Он нанял генерального менеджера с заработной платой в 50 000 долларов и помощника генерального менеджера на 25 000 долларов, подняв, как говорится за одну ночь, ежегодную прибыль до 200 000 долларов. Роковой недостаток компании заключался в том, что заработная плата людей, занимающих ключевые должности, полностью вышла из-под контроля. И вам, вполне вероятно, подвернется подобная возможность, если вы будете уметь разбираться в финансовых отчетах. Думайте о бизнесе в долгосрочной перспективе Прежде чем начать тот или иной бизнес, оцените его так, будто вы собираетесь им заниматься последующие 20 лет. Правило таково: «Долгосрочная перспектива обостряет краткосрочное принятие решений». Если вы будете оценивать любой бизнес, товар или услугу так, как будто будете заниматься ими на протяжении последующих 20 лет, то обнаружите, что принимать верное решение гораздо проще. Не бойтесь критики Внимательно выслушивайте тех, кто негативно относится к вашему бизн есу. Ведь ваша задача – быть «реалистичным оптимистом», а поэтому в ваших интересах общаться с отрицательнонастроенными критиками, дабы умерить свой оптимизм. Точка зрения отрицательно настроенных людей может принести поистине бесценную пользу и сэкономить вам целое состояние и впустую потраченного времени. Один мой хороший приятель и хороший специалист по правовому обеспечению бизнеса, консультирует многих людей по вопросам инвестирования. Когда к нему приходит клиент, неуверенный в верности своего решения, мой приятель проводит один маленький эксперимент. Он приглашает клиента в свой кабинет, усаживает за свой стол: «Представьте, что вы это я. Теперь я войду и расскажу об этом инвестировании. Я хочу, чтобы вы выступили в роли критика данного проекта, как будто вы мой консультант». Когда клиенты, вынужденные подходить к проекту объективно и скептически, начинают критиковать его, то, по словам моего друга, они несказанно удивляются тому, насколько опасен он был на самом деле. Мой друг сэкономил своим клиентам миллионы долларов, благодаря тому, что заставлял их отрицательно настраиваться по отношению к собственным идеям и замыслам, благодаря простой смене ролей и месту за столом консультанта. Можете последовать его примеру. |