Пять правил: как продать, что и где Как только вы определились с элементами маркетингового плана, самое время переходить к
пяти важнейшим правилам, благодаря которым вы сможете продать, что угодно, где угодно и в
любое время. Любое нарушение хотя бы одного из них может губительно сказаться на вашем
бизнесе. Что часто и происходит.
Правило 1. Ваш товар или услуга должны идеально подходить существующему рынку. У них
должна быть конкурентная цена, и они должны активно продвигаться. Ничто не продается само
по себе. Продукты и услуги продаются, а не покупаются.
Правило 2. Люди покупают преимущества, а не продукты. Они покупают решения своих
проблем, способы достижения своих целей. Вы должны четко представлять, какие проблемы
может решить ваш продукт, какими преимуществами он отличается, и каких целей он помогает
достичь покупателю.
Правило 3. Продукт или услуга должны удовлетворять насущную потребность покупателя или
создавать мгновенную потребность. Главная причина неудачи многих бизнесов в отсутствии
реальной, насущной потребности в том, что предлагает та или иная компания. Чем чаще и
качественнее вы тестируете свой товар или услугу, перед тем как вывести их на рынок, тем с
большей уверенностью вы будете знать о существовании этой потребности.
Правило 4. Покупатели должны верить торговому агенту, доверять компании и быть
уверенными в том, что данный товар или услуга идеально им подходят. Доверие – это самое
важное. Доверие, которое покупатель питает к вам и вашей компании, есть решающий фактор,
определяющий его конечное решение о покупке.
Правило 5. Покупатель должен иметь возможность заплатить за товар или услугу, и
искренне насладиться преимуществами. Более чем бесполезно работать с покупателем, который
в конечном итоге либо не сможет позволить себе ваш товар или услугу, либо просто не захочет
их покупать.
