Брайан Трейси Как разбогатеть с нуля Текст предоставлен правообладателем «Б. Трейси. Как разбогатеть с нуля»
Товарооборот и прибыль на единицу продукции
жүктеу/скачать 1,58 Mb. Pdf көрінісі
|
Как разбогатеть с нуля. Брайан Трейси
| Товарооборот и прибыль на единицу продукции
Обратите внимание на важный факт. Работаете ли вы с оптовыми или розничными продавцами, магазинами уцененных товаров, универсальными магазинами, сетями или бакалейными магазинами, помните: все они руководствуются единым критерием. Их основная забота – это товарооборот.Насколько быстро распродается товар, и какую прибыль они получают с каждой единицы? Иногда это называют «оборачиваемостью». Какова будет скорость оборота, помноженная на количество денег, которое магазины смогут заработать с продажи? Эти люди живут только одной мыслью – прибыль на единицу продукции. Их не интересуют престиж, статус, привлекательность или работа с узким сегментом рынка. Все, что их волнует, – объем продаж, умноженный на прибыль, получаемую с каждой проданной единицы. Конечно, качествопродукта для них тоже имеет определенную значимость, но выгодность работы с ним всегда будет стоять на первом месте. Обязательно делайте акцент именно на этом аспекте. Товары в качестве подарков Некоторые компании могут приобретать ваш продукт, чтобы использовать его, в качестве призов, награды или бонуса, при покупке каких-то иных товаров. Если ваш продукт относительно недорогой и обладает высокой степенью полезности, многие компании с удовольствием будут его покупать и дарить людям, стимулируя их на приобретение своих товаров или услуг. Ищите компании, использующие призы или бонусы для привлечения покупателей. Иногда эти компании готовы закупать большие партии товара, и вы можете поставить на товаре собственную марку. Реклама на товарах Вы можете продавать свой продукт для рекламы на товарах. Компании, приобретающие ваш продукт, печатают на нем свое название и раздают своим покупателям, как подарки или бонусы. Ручки, пепельницы, пляжные летающие диски или бейсбольные кепки – известные вам примеры такой рекламы. Часто компании раздают карманные календарики, радиоприемники и даже маленькие компьютеры. Франчайзинг Вы можете продавать большие объемы своего продукта через франчайзинг. Многие компании могут получить лицензию и работать на других рынках. Франчайзинг приносит миллиардные прибыли в розничной торговле, и не только в Соединенных Штатах, но и по всему миру. Франчайзинг – это система договорных отношений между крупной фирмой-изготовителем продукции и небольшим предприятием розничной торговли, осуществляющим продажу товаров и услуг. Это система, доказавшая свою успешность и эффективность. Это система, из которой удалены все дефекты и недостатки. Она по-настоящему прибыльна, подходит практически любому и работает везде. Главное, следовать бизнес системе в точности, не отступая от нее ни на шаг. Разработав эффективную бизнес систему, вроде «McDonald's», «Kinko's» или «Krispy Rreme», вы получаете повторяемую модель. Вы можете копировать ее снова и снова, получая те же результаты, что и с предыдущим франчайзингом. «McDonald's» принадлежит около 30 тысяч франшиз по всему миру. Франчайзинговая система «McDonald's» подтверждала свою высокую эффективность тысячи раз на любом рынке и, за всю историю этой компании, неудачи с ней случались лишь пару раз. |