Брайан Трейси Как разбогатеть с нуля Текст предоставлен правообладателем «Б. Трейси. Как разбогатеть с нуля»

 
 
Многие годы я лично использовал многочисленные приемы, вложил десятки тысяч долларов, 
получая  неограниченную  рекламу  в  газетах,  журналах,  по  радио  и  телевидению.  Эти  приемы 
работают  для  всех  и  при  любых  обстоятельствах.  Но,  часто,  умение  получить  бесплатную 
рекламу  может послужить толчком для создания бизнеса и раскручивания продукта. 
Имея  на  руках  продукт,  который  вы  планируете  вывести  на  рынок,  начинайте  обдумывать, 
как  представить  его  в  средствах  массовой  информации,  так,  чтобы  о  нем  писали  и  говорили,  а 
вы, при этом, не платили  за рекламу. 
Вот несколько приемов бесплатной рекламы: 
Правило 1. Просите 
Если  вам  нужна  реклама,  просите  об  этом.  Люди  не  будут  выстраиваться  в  очередь,  чтобы 
устроить вам бесплатную рекламу, но очень часто с готовностью окажут необходимую помощь, 
стоит только попросить. 
Правило 2. Подготовьте пресс-релиз 
Составьте  пресс-релиз  и  разошлите  его  во  все  соответствующие  средства  массовой 
информации.  Поищите  на  Желтых  страницах  подходящие  газеты,  журналы,  радиостанции, 
телевизионные  станции  и,  на  фирменном  бланке,  напишите  письмо  редакторам.  Включите  в 
письмо  описание  вашего  продукта  или  услуги;  оно  не  должно  превышать  100  слов,  но  должно 
быть интересным, оригинальным и увлекательным. 
Правило 3. Продукт должен стать новостью 
Спросите себя, является ли ваш продукт  новостью. Придайте ему яркую окраску. Несколько 
лет  назад  один  предприниматель  вложил  все  свои  сбережения  в  импортирование  лампочек  с 
длительным  сроком  работы.  Они  могли  гореть  тысячи  часов,  не  требуя  замены.  Три  года 
неудачливый  бизнесмен  предпринимал  безуспешные  попытки  продать  их,  но  эти  лампочки 
стоили намного дороже обычных, поэтому никто не желал их покупать, и предприниматель едва 
не разорился. 
Наконец,  ему  в  голову  пришла  мысль, дать  рекламу  в  интересной,  привлекающей  внимание, 
форме.  Он  объявил,  что  его  лампочки  горят  «50  тысяч  часов».  Это  заявление  немедленно 
пробудило  живейший  интерес  средств  массовой  информации,  и  вскоре  бизнесмен  стал 
появляться  на  радио  и  телевидении,  рассказывая  о  своем  чудесном  продукте.  Люди  хотели 
узнать  о  нем  как  можно  больше.  Продукт  стал  им  интересен.  Практически  за  одну  ночь,  объем 
продаж предпринимателя  достиг астрономических размеров. Его ожидал грандиозный успех. 
Правило 4. Четко выделите  свой тип покупателей 
Ответьте  на  вопрос:  «Кто  является  моим  покупателем,  кто  входит  в  группу  покупателей?» 
После  этого  начинайте  изучать  радиостанции,  телевизионные  программы,  газеты  и  журналы, 
которые слушают,  смотрят и читают ваши  потенциальные  покупатели. 
Правило 5. Осторожно выбирайте средства массовой информации 
Тщательно  продумайте,  к  каким  СМИ  вам  лучше  всего  обратиться.  Ознакомьтесь  с  книгой 
«Стандартные ставки и сведения» («Standard Rates and Data»). Это библия рекламной индустрии. 
В  ней  содержится  информация  об  именах,  телефонах,  адресах  и  прочие  важные  сведения  о 
рекламе  в  средствах  массовой  информации  не  только  на  вашем  рынке,  но  и  по  всей  стране.  Из 
нее  вы  узнаете,  какие  типы  историй  и  статей  интересны  средствам  массовой  информации,  и  на 
каких  рынках они работают. 
Правило 6. Разработайте эффективные  инструменты 
Для  получения  бесплатной  рекламы  вам  необходимо  запастись  хорошим  фирменным 
бланком  и  четким  оригинальным  текстом  рекламного  объявления.  Иными  словами,  пишите  о 
своем  продукте  так,  чтобы  он  был  достоин  оглашения.  Составьте  историю  в  духе  горячей 
новости.  Дайте  такое  описание,  чтобы  его  можно  было  сразу  же  озвучивать  по  радио  или 
перенести  на  газетные  или  журнальные  страницы,  не  внося  никаких  поправок  и  изменений. 
Текст должен быть занимательным  и интригующим. 

 
 
Правило 7. Пошлите  фотографию 
Пошлите  четкую  качественную  фотографию  продукта.  Если  вам  удастся  заполучить 
фотографию,  на  которой  запечатлен  человек,  использующий  ваш  продукт,  это  будет  гораздо 
интереснее  и убедительнее. 
Правило 8. Используйте  прямые почтовые рассылки 
Воспользуйтесь  данным  методом,  чтобы  выбирать  средства  массовой  информации  и 
конкретные  разделы  газет  и  журналов.  Если,  к  примеру,  ваш  продукт  представляет  интерес  для 
садоводов  или  любителей  спорта,  пошлите  письмо  редактору  данной  конкретной  рубрики  в 
газете  или  журнале,  на  радио  или  телевидение.  Их  всегда  интересует  достойный  продукт,  о 
котором можно поведать читателям  или зрителям. 
Правило 9. Обратитесь на радио и телевидение 
По возможности, обратитесь к создателям ток-шоу на радио и телевидении. Благодаря им, вы 
получите  возможность  обратиться  к  огромной  аудитории,  что  в  свою  очередь  не  замедлит 
сказаться на объеме продаж. 
Первым  делом,  помимо  обеспечения  достойного  и  качественного  продукта,  вы  должны 
подготовить  перечень  фактов,  связанных  с  вашим  товаром  или  услугой,  который  будет 
находиться  у  ведущего.  Составьте  краткое  описание  основных  преимуществ  или  интересных 
особенностей  продукта  с  тем,  чтобы  ведущий  мог  быстро  с  ними  ознакомиться  и  перейти  к 
интервью.  Снабдите  ведущего  самой  важной  и  главной  информацией,  на  которой  необходимо 
сделать акцент. 
Если  вы  принимаете  участие  в  телевизионном  шоу,  составьте  для  ведущего  небольшой 
вопросник,  которым  тот  воспользуется  в  качестве  подсказки.  Включите  в  него  10–12  вопросов, 
которые  могут  задать  люди,  заинтересованные  в  приобретении  вашего  продукта.  Попросите 
ведущего,  обязательно  задать  все  указанные  вопросы,  чтобы  вы  могли  полнее  представить 
продукт. 
Принимая  участие  в  теле-  радио  шоу,  не  пытайтесь  развлекать  зрителей  или  слушателей. 
Вместо  этого,  старайтесь,  как  можно  подробнее  рассказать  о  продукте,  представить  его  со  всех 
сторон,  и  выдать,  как  можно  больше  полезной  информации,  за  короткий  промежуток  времени. 
Делайте  акцент  на пользе данного продукта для покупателей. 
Правило 10. Предложите  что-нибудь бесплатно 
При  возможности  предложите  аудитории  что-нибудь  бесплатно.  Например,  позвонить  вам 
для  получения  бесплатного  списка  или  отчета.  Попросите  их  присылать  конверты  с  марками  и 
обратным  адресом  и  предложите  нечто,  представляющее  ценность  для  потенциальных 
покупателей.  Назовите  адрес  своего  интернет-сайта,  где  они  могут  скачать  бесплатную  версию 
чего-нибудь,  что  поможет  им  в  работе  или  жизни.  Люди,  что  впервые  обращаются  ради 
получения  чего-нибудь  бесплатного,  часто,  впоследствии,  становятся  самыми  верными 
покупателями. 
Правило 11. Оставляйте полезную  информацию 
Закончив выступление по радио или телевидению, обязательно оставьте у секретаря, если это 
возможно,  визитную  карточку,  брошюру  или  любую  иную  информацию  о  вашем  продукте  и 
компании.  Возможно,  вы  этого  не  знаете,  но  после  выхода  интересной  передачи,  на  радио  и 
телевидение  звонит  много  людей,  желающих  получить  более  подробные  сведения.  Если  вы 
оставите информацию, секретарю будет что передать звонящим. 
Несколько лет  назад я принимал участие в одной популярной интерактивной радиопередаче. 
Я пообещал всякому, кто позвонит, бесплатный подарок. В течение следующего часа на станцию 
обрушилось  столько  телефонных  звонков,  что  коммутатор  замкнуло,  и  он  вышел  из  строя. 
Такого трафика  входящих звонков на радио еще  не было. 
Несколько месяцев спустя, когда на прямое интервью не смог приехать приглашенный гость, 
радио  решило  повторить  запись  моего  интервью  с  использованием  другого  предисловия  и 
музыкального сопровождения. И снова повторилась та же история: поступило более 500 звонков, 
и  замкнулся  коммутатор.  Но  к  тому  времени,  оставленная  нами  контактная  информация,  была 

 
 
уже утеряна, и звонившие не знали, как с нами связаться. Мы потеряли огромное число реальных 
покупателей. 
Где бы вы ни выступали, всегда оставляйте всю возможную информацию. Будьте предельно 
вежливы  и  учтивы  с  секретарями  и  ассистентами.  Будьте  дружелюбны  и  обходительны. 
Помните, это очень важные люди. Представьтесь и передайте им всю информацию. И тогда тот, 
кто заинтересуется  и позвонит, всегда сможет связаться с вами. 

жүктеу/скачать 1,58 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: