Анализ прогнозирования возможностей

 
 
Анализ прогнозирования возможностей – это отличное  упражнение  по оценке предлагаемых 
товара  или  услуги.  С  его  помощью  вы  сможете,  пустив  в  ход  свое  воображение,  отыскать 
различные  способы  представить  продукт,  как  можно  большему  числу  потенциальных 
покупателей. 
Вот 10 вопросов, которые помогут вам найти новые и лучшие способы дистрибьюции товара 
или услуги: 
1. Какими  иными  способами  можно  продавать  ваш  продукт? Помните,  что  для  этого 
существуют  десятки  способов,  о  них  мы  говорили  выше.  На  простой  смене  метода  продажи 
можно построить новый бизнес или улучшить  существующий. 
2. Кто  еще  готов  приобрести  ваш  продукт? Где  искать  дополнительных  покупателей?  К 
каким  группам  и  категориям  они  принадлежат?  Поиск  новой  клиентской  базы  может  стать 
решающим  шагом к успеху. 
3. Как  возможно  изменить  существующий  продукт  или  услугу,  чтобы  сделать  их  более 
привлекательными  для  покупателей? Как  можно  изменить  упаковку?  Свойства?  Внешний  вид? 
Увеличить  размер  или  уменьшить  его?  Сделать  продукт  менее  сложным?  Постоянно  ищите 
способы  делать  свой  продукт  более  привлекательным  для  одной  и  той  же  или  разных  групп 
покупателей. 
4. Каких  новых  покупателей  вы  могли  бы  привлечь? Кто  еще  из  тех,  кто  не  покупает  данный 
продукт,  по  вашему  мнению,  нуждается  в  нем,  будет  им  пользоваться  и  может  его  себе 
позволить?  Какие  группы  покупателей  не  пользуются  им  в  настоящее  время?  Чем  можно  их 
соблазнить? 
5. Каких  новых  продуктов  хотят  ваши  покупатели? Если  вы  уже  имеете  клиентскую  базу, 
подумайте, в каких новых продуктах нуждаются покупатели. Что такого вы можете производить 
и продавать им, что можно использовать с уже продаваемым товаром? 
6. Есть  ли  альтернативные  методы  продажи  вашего  продукта? Как  еще  можно 
познакомить  потенциальных  покупателей  с  вашим  продуктом?  Обдумайте  методы,  что  были 
рассмотрены  в  предыдущем  разделе.  Какие  из  них,  на  ваш  взгляд,  могли  бы  оказаться 
эффективными? 
7. Какие 
дополнительные  продукты  вы  можете  продавать  по  существующим 
каналам? Если  у  вас  уже  имеются  отработанные  каналы  дистрибьюции  –  розничная  торговля, 
прямые  продажи,  прямые  почтовые  рассылки, –  какие  иные  продукты,  вы  можете  по  ним 
продавать тем же покупателям? 
8. Какие  новые  продукты  вы  можете  разработать  для  существующих  каналов  или 
постоянных  покупателей? Что  еще  вы  можете  продавать  по  этим  каналам  своим  настоящим 
покупателям? 
9. Какие  новые  рынки  вы  можете  найти  для  новых  продуктов  и  существующих  каналов 
дистрибьюции? Другими  словами,  где  еще  можно  найти  людей,  не  пользующихся  вашим 
продуктом, которых вы можете обеспечить при помощи существующих  каналов дистрибьюции? 
10. Какие  дополнительные  товары  вы  можете  производить  при  существующих 
возможностях?При существующем штате сотрудников и работников? При имеющихся знаниях? 
При  настоящем  уровне  умений  и  навыков?  Что  еще  вы  можете  производить?  Какие 
дополнительные  продукты и услуги вы можете разработать для существующего  рынка? 
Большинство  компаний  и  отдельных  людей  прочно  застревают  в  своей  зоне  комфорта.  С 
самого начала они выбирают один метод и работают по одной схеме, даже  не  помышляя о том, 
сколько еще существует разнообразных методов и возможностей. Но единственный бесспорный 
тест – это объем продаж. Достаточно ли он высок? Рентабелен ли ваш бизнес? Какие изменения 
вы можете внести в схему продаж и доставки для достижения наилучших  результатов? 
Во времена столь стремительных перемен вы должны постоянно задавать себе и отвечать на 
эти вопросы, потому что ваши  конкуренты задают их каждый день. 

жүктеу/скачать 1,58 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: