Попросите задаток Многие бизнесы работают на условиях пятидесяти процентной предварительной оплаты. На
эти деньги они приобретают сырье и оплачивают производство продукта. Их прибылью
являются оставшиеся 50 процентов, получаемые после успешной доставки товара или услуги.
Сначала заберите деньги Многие компании работают на деньгах покупателей. Когда заключается сделка, покупателей
просят заплатить за товар всю сумму или ее часть. Если такой вариант не представляется
возможным, покупателя просят произвести оплату по факту доставки, а не через 30, 60 или 90
дней. Этими деньгами компания расплачивается с поставщиками.
Данная стратегия называется «кайтинг» и весьма распространена в малом бизнесе. С
поставщиками вы договариваетесь о кредите на тридцать или шестьдесят дней. Продаете
продукт, получаете за него деньги и расплачиваетесь с поставщиками до того, как подходит срок
оплаты.
Таким образом, вы не оперируете собственным капиталом. Используя подобную стратегию –
продавая продукт, получая деньги, рассчитываясь с поставщиком, – вы занимаетесь бизнесом,
практически не вкладывая собственной наличности.
