Брайан Трейси Как разбогатеть с нуля Текст предоставлен правообладателем «Б. Трейси. Как разбогатеть с нуля»
жүктеу/скачать 1,58 Mb. Pdf көрінісі
|
| Железное качество успеха
Второе качество оптимистов – готовность упорствовать до конца. Они никогда не сдаются. Они не боятся пробовать новые варианты, и, если какой-то из них не срабатывает, они пробуют нечто иное. Еще раз повторюсь, они используют закон вероятности в свою пользу. Если вы пробуете больше вариантов и дольше упорствуете, весьма высок шанс того, что вы наткнетесь на правильный вариант. Полковник Харланд Сандерс занялся бизнесом в 65 лет, начав продавать рецепт приготовления жареных цыплят, включавший секрет сочетания пряностей и трав. Он обошел более тысячи ресторанов, где предлагал свой рецепт, и получил столько же отказов. Он не унывал, разъезжая в своем стареньком автомобиле в окружении горшочков и кастрюль. Он не сдавался. Наконец, после долгих скитаний по всему Восточному побережью, владелец одного ресторана пообещал Сандерсу пять центов за каждого цыпленка, приготовленного по его рецепту. Вскоре нашелся еще один владелец ресторана, потом еще один. Остальное уже история. Кентуккийские жареные цыплята стали одним из самых успешных франчайзингов в истории. Харланд Сандерс стал миллионером и одной из самых известных и уважаемых фигур в мире бизнеса. Знайте бизнес, как свои пять пальцев Предприниматели миллионеры досконально изучают каждый нюанс своего бизнеса. Они постоянно изучают и проверяют получаемую информацию, выискивая уникальные факторы, приводящие к великому успеху. Основатели первых магазинов «Mac's Milk Stores», работающих допоздна, как-то обнаружили, что обычные бакалейные магазины открыты лишь в течение стандартных часов, с 8 утра до 6 вечера. После 6 вечера покупка пакета молока или пачки масла превращалась в неразрешимую проблему. В сложившейся ситуации эти люди усмотрели отличную возможность преуспеть. Они принялись опрашивать покупателей, выходящих из магазинов с 5 до 6 часов, выясняя, что те покупали. Оказалось, что 80 процентов покупок представлено 346 наименованиями, а 90 процентов – 700 наименованиями. Основываясь на собранных сведениях, они открыли первый магазин с удлиненным рабочим днем – с 7 утра до 11 вечера. В ассортименте были представлены лишь 700 видов наиболее популярных товаров, брэндов и размеров. Остальное вы знаете. Через несколько лет по всей Америке открылись тысячи таких магазинов, чьи прибыли составляли миллиарды долларов. Многие предприниматели, занявшиеся этим бизнесом, в результате стали миллионерами. Ищите возможности повсюду Преуспевающие бизнесмены отличаются безупречным чутьем. Они умеют находить богатые возможности, предлагая продукты и услуги, в которых люди нуждаются, но не могут получить. И делают все возможное, чтобы производить и продавать новые или усовершенствованные товары или услуги, отвечающие покупательским потребностям. Они находят потребность и удовлетворяют ее. Уильям Келли увидел увеличивающуюся потребность в секретарях, владеющих оргтехникой. Он начал нанимать и обучать людей – временных секретарей – для различных видов коммерческой деятельности. Его компания «Kelly Services» теперь имеет офисы всюду по Соединенным Штатам, поставляет штат всех видов к видам коммерческой деятельности всюду. Уильям Келли из одного маленького офиса в Детройте стал мультимиллионером. Он нашел потребность и удовлетворил ее. Том Голисано, бухгалтер, работающий в Рочестере, штат Нью-Йорк, стал замечать, что клиентам его маленького бизнеса требуется помощь для поддержания в должном порядке платежной ведомости и соблюдения постоянно меняющегося трудового законодательства. Он основал «Paychex» для улаживания вопросов с платежными ведомостями и превратил свою компанию в одну из самых успешных и известных компаний в стране. Том Голизано упомянут в журнале «Forbes» как один из богатейших людей Америки, чье состояние оценивается более чем в миллиард долларов. Он нашел потребность и удовлетворил ее. жүктеу/скачать 1,58 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|