Брайан Трейси Как разбогатеть с нуля Текст предоставлен правообладателем «Б. Трейси. Как разбогатеть с нуля»

 
 
Обратите  внимание  вот  на  какой  важный  момент.  Основная  причина,  по  которой  люди  в 
Соединенных  Штатах  уходят  на  пенсию  бедными,  заключается  в  том,  что  они  не  умеют 
продавать, или боятся продавать, или считают торговлю занятием недостойным для себя. Между 
тем, специалисты, занятые в  торговле, – самые высокооплачиваемые в мире. Около  5 процентов 
самостоятельно  разбогатевших  миллионеров  в  Соединенных  Штатах  всю  жизнь  занимались 
торговлей,  работая  на  различные  компании.  Еще  74  процента  американских  миллионеров  –  это 
предприниматели,  создавшие  собственный  бизнес,  благодаря  своему  умению  продавать. 
Торговля – это прямая дорога к великому  успеху  в бизнесе. 
Что  сказать  людям,  которые  считают,  что  занятие  торговлей  их  недостойно?  Разве  не 
вдохновляет пример людей, подобных Ли Якокке?  В качестве президента «Chrysler Corporation» 
он выступает  на радио, телевидении,  и объездил весь мир, представляя продукцию корпорации. 
Богатейшие  люди  планеты  Билл  Гейтс,  Ларри  Эллисон,  Уоррен  Баффет  и  Майкл  Делл,  с мело 
выступают перед критически настроенной толпой и  убеждают в достоинствах и  преимуществах 
своего товара. Самые успешные  люди всегда что-то кому-то продают. 
Научиться продавать можно 
Единственный  вопрос,  который  вам  следует  задать  себе,  собираетесь  ли  вы  научиться 
продавать.  К  счастью,  этим  умением  овладеть  вполне  возможно,  как  и  всем  другим  деловым 
умениям.  Даже,  если  в  прошлом  вы  не  продали  ни  одной  вещи,  вы  можете  стать  достаточно 
уверенным  продавцом и создать собственный процветающий  и крепкий бизнес. 
Если  по  каким-то  причинам  вы  не  обладаете  умением  продавать  и  не  хотите  этому  учиться, 
создать  прочный  бизнес  вам  удастся  лишь  в  том  случае,  если  вы  найдете  человека,  который 
будет заниматься продажей. 
Но  возникает  проблема:  люди,  достигшие  высокого  уровня  мастерства  в  этом  деле,  либо  не 
хотят  работать  на  постороннего  человека,  либо  потребуют  большую  долю  вашего  бизнеса  в 
обмен  на  их  способность  приносить  прибыль.  Многие  мелкие  бизнесмены  нанимают  одного 
торгового  агента  и  быстро  попадают  к  нему  в  полную  зависимость.  Если  он  уходит,  забирая  с 
собой всю клиентскую  базу, бизнесу вскоре приходит конец. 

жүктеу/скачать 1,58 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: