Брайан Трейси Как разбогатеть с нуля Текст предоставлен правообладателем «Б. Трейси. Как разбогатеть с нуля»
жүктеу/скачать 1,58 Mb. Pdf көрінісі
|
| Овладейте искусством продажи
Все успешные бизнесмены – хорошие продавцы. Они обладают даром убеждения. Как сказал однажды Роберт Льюис Стивенсон: «Каждый из нас зарабатывает себе на жизнь, кому-то что-то продавая». Возникает единственный вопрос: «Насколько хорошо вы умеете продавать?» Бедный или богатый? Обратите внимание вот на какой важный момент. Основная причина, по которой люди в Соединенных Штатах уходят на пенсию бедными, заключается в том, что они не умеют продавать, или боятся продавать, или считают торговлю занятием недостойным для себя. Между тем, специалисты, занятые в торговле, – самые высокооплачиваемые в мире. Около 5 процентов самостоятельно разбогатевших миллионеров в Соединенных Штатах всю жизнь занимались торговлей, работая на различные компании. Еще 74 процента американских миллионеров – это предприниматели, создавшие собственный бизнес, благодаря своему умению продавать. Торговля – это прямая дорога к великому успеху в бизнесе. Что сказать людям, которые считают, что занятие торговлей их недостойно? Разве не вдохновляет пример людей, подобных Ли Якокке? В качестве президента «Chrysler Corporation» он выступает на радио, телевидении, и объездил весь мир, представляя продукцию корпорации. Богатейшие люди планеты Билл Гейтс, Ларри Эллисон, Уоррен Баффет и Майкл Делл, с мело выступают перед критически настроенной толпой и убеждают в достоинствах и преимуществах своего товара. Самые успешные люди всегда что-то кому-то продают. Научиться продавать можно Единственный вопрос, который вам следует задать себе, собираетесь ли вы научиться продавать. К счастью, этим умением овладеть вполне возможно, как и всем другим деловым умениям. Даже, если в прошлом вы не продали ни одной вещи, вы можете стать достаточно уверенным продавцом и создать собственный процветающий и крепкий бизнес. Если по каким-то причинам вы не обладаете умением продавать и не хотите этому учиться, создать прочный бизнес вам удастся лишь в том случае, если вы найдете человека, который будет заниматься продажей. Но возникает проблема: люди, достигшие высокого уровня мастерства в этом деле, либо не хотят работать на постороннего человека, либо потребуют большую долю вашего бизнеса в обмен на их способность приносить прибыль. Многие мелкие бизнесмены нанимают одного торгового агента и быстро попадают к нему в полную зависимость. Если он уходит, забирая с собой всю клиентскую базу, бизнесу вскоре приходит конец. жүктеу/скачать 1,58 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|