Думай, играй, побеждай
жүктеу/скачать 20,04 Mb. Pdf көрінісі
|
| Рис. 15. Стратегическая карта Семицарствия
57 О т Д А Й М А Л О Е , В О З Ь М И Б О Л Ь ШО Е Один в поле не воин. Белым нужны еще камни. Куда их ста- вить? У белых есть два сценария: расширить территорию на своей стороне (вверху на рисунке 16) либо обменять свою территорию слева на влияние в центре (показано на рисунке 16 внизу). Во что вкладываться, когда отстаешь: в территорию или влияние? Чело- век инстинктивно делает ставку на территорию, которая дает чув- ство защищенности. Но это неверный выбор. Сравните позиции вверху и внизу на рисунке 16. Вверху белые сыграли территори- ально, а внизу обменяли территорию на влияние. Какой вариант на ваш взгляд перспективнее для белых? А что выгоднее черным? трудно выбрать? так и должно быть. Победа на старте бывает не- отличима от поражения. Стратегия лидера — надежность. Богатый не ищет ссор. Страте- гия отстающего — опережение и влияние. В игре вы решаете, какой сценарий выбрать. Магия стратегии начинается, когда вы готовы опереться на принципы, даже если ощущения говорят вам — нет! Шан Ян предложил правителю сыграть на влияние, чтобы до- биться развития белых в мощные группы в партнерстве с черны- ми камнями. Посмотрите на рисунок 17. Черные и белые камни делят углы. Это одно из самых популярных дзёсэки, в котором кристаллизовалась взаимовыгодная схема игры. Игрок черны- ми получает быструю выгоду — очки территории, но оказывает- ся зажат под камнями другого игрока. Игрок белыми жертвует территорией, развиваясь в центр. Следуя принципу gain-gain, оба участника дзёсэки должны заработать равную выгоду, иначе они откажутся играть в эту игру. Черные получают локальную выгоду здесь и сейчас, поэто- му они в игре. Что же получают белые? Они получают невиди- мое преимущество. Пока невидимое. Кто-то скажет, что белые не получили ничего. И сейчас он будет прав. Адзи позиции белых в том, что они ведут игру далеко в будущем, оставив настоящее черным. Это опасная игра. За нее и казнили Шан Яна. Идея игры на влияние вызывает непонимание и у современ- ного человека. Автор книги несколько лет назад наблюдал карти- ну, когда один российский бизнесмен из списка Forbes впервые 58 П РА В И Л А И Г Р ы Рис. 16. Две возможные игры белых 59 О т Д А Й М А Л О Е , В О З Ь М И Б О Л Ь ШО Е играл в Го. Он оказался в похожей ситуации, но за черных. Ему объяснили, что происходит и что задумали белые. Игрок не мог этого понять и повторял: «У меня же территория, видите? тер- ритория! Вот она, а у белых ничего нет!». В жизни он занимался управлением большими земельными участками. Шан Ян камнями Го показал правителю Цинь план, который захватил его сердце и вызвал ужас у сподвижников князя. Никто из его окружения не был готов заглядывать так далеко в будущее и играть столь радикально. Шан Ян предложил обменять малень- кую и бесперспективную территорию Цинь на влияние в центре будущей империи — позицию царства-объединителя. Если ты хо- зяин всего Китая, то территория и власть в твоем царстве мень- ше, чем территория и власть над всем миром. Но чтобы осущест- вить задуманную трансформацию, нужно время и все ресурсы. Буквально все, что есть. тебе понадобятся все камни на доске — и свои, и чужие. Рис. 17. Опциональная стратегия Цинь 60 П РА В И Л А И Г Р ы Надо признать, что таких, как князь Цинь, было немного в ис- тории. Он умел отличать невидимую ткань опциональности от бе- зумия и обмана. И потому остался в народной памяти. Реформы Шан Яна оказались революционными для своей эпохи и намного опередили время. Проблема Цинь в том, что в царстве много пустующей земли и мало жителей? тогда сдела- ем так, чтобы все мечтали переехать в Цинь! Впервые в истории Китая в Цинь любой мог получить во вла- дение надел земли, чтобы возделывать ее. Шан Ян отнимал пус- тые участки у богатых землевладельцев и передавал землю пере- селенцам, которые потянулись в Цинь. Переселенцы из других царств — это появляющиеся на территории Цинь черные камни на рисунке 17. Они станут основой будущей силы, которую вопло- щают белые группы. Переселенцам отдавали лучшую землю. Князю пришлось раз- дать практически все свои владения, так как он владел самыми лучшими наделами. такая приватизация государства иностран- цами вызвала ярость родовой знати. «Разоряют страну!» — кри- чали они. Но князь был непреклонен. Через две тысячи лет стратегию Шан Яна повторили в Ан- глии, где в XVII веке с помощью огораживания перераспреде- лили землю в пользу сверхприбыльного овцеводства. Огоражи- вание разоряло крестьян, ставших неэффективными в новых экономических реалиях. Но давало возможность заработать тем, кто быстро перестроился на производство шерсти. Ого- раживание заложило экономический фундамент Британской империи. Вторая реформа Шан Яна была призвана капитализировать первую. Впервые в истории Китая была введена централизован- ная налоговая система. Царство Цинь разделили на уделы, на- подобие сетки доски Го. Каждый удел в свою очередь делился на дома. Каждому домовладению был определен точный налог. Социальные лифты в Цинь были заточены на армию. Хочешь славы или богатства — иди служить. В те времена война остава- 61 О т Д А Й М А Л О Е , В О З Ь М И Б О Л Ь ШО Е лась основным инструментом получения сверхдоходов. Сегодня роль армии играют университеты, а войны идут в высокотехноло- гических кластерах и на полях науки. третья реформа Шан Яна помогала донести собранные день- ги до кассы. Впервые в истории Китая в Цинь были учреждены институты власти. Наемные чиновники заменили в управлении страной наследников из богатых семей. Была введена система по- ощрений за хорошую службу и наказаний за воровство. Шан Ян заставил правителя отдать свою землю и власть за призрачную мечту объединить Китай и тем самым навсегда решить проблему величия Цинь. трансформацию, которую пере- живало Цинь, можно сравнить по накалу и радикальности с ре- формами Петра I. Почему князь решился на такой смелый шаг? Он понимал, что Цинь обречено. У одинокого белого камня в ок- ружении шести черных нет будущего. После смерти правителя Шан Ян был разорван на части как страшный государственный преступник. Но к тому моменту цар- ство Цинь уже становилось богатым и могущественным. Через сто лет потомки правителя смогли приступить ко второй части грандиозного плана. Пожертвовав территорией, Цинь получило влияние и стало серьезным соперником для остальных шести царств. теперь пред- стояло воплотить влияние в новую территорию в центре и побе- дить (рисунок 18). Для этого была придумана стратагема, которую Китай повто- ряет и сегодня. Богатое посольство Цинь отправилось на восток, в самое дальнее царство Ци. Его правителю было сделано уни- кальное предложение: поделить весь мир пополам. Ци должно было сыграть за черных, а Цинь за белых на мировой доске. В вос- точном царстве с радостью приняли предложение богатых гостей с запада, видимо, посчитав их сумасшедшими. так образовался большой горизонтальный союз между Цинь и Ци. На рисунке 18 показана цель союза — создание обращенной в центр стенки белых справа. Вырисовывающийся на доске бе- лый прямоугольник отражает реальное влияние двух стенок |