Бизнес-ойлау психологиясы

ұсынылған өнімге қызығушылық танытпаған және сатушымен байланыс күтпейтін клиенттерге сату

ұсынылған тауар туралы білетін, ынтымақтастыққа қызығушылық танытатын және келісімге келуге дайын бар немесе жаңа тұтынушыларға сату

SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions)

клиенттердің қажеттіліктерін анықтауға және күшейтуге, олардың таңдау өлшемдеріне әсер етуге, мәміленің соңғы кезеңдерінде клиенттердің күмәндері мен қарсылықтарын жеңуге мүмкіндік беретін сатудың әмбебап техникасы. СПИН әдісі адамдардың сатып алу барысында қалай әрекет ететінін және ситуациялық, проблемалық, анықтаушы және бағыттаушы сұрақтарды пайдалану барысындағы адамдар өзін қалай түсінетініне негізделген.

келісімге қол жеткізу мақсатында кездесу. Келіссөздердің тараптары (қатысушылары) келісімге бағдарланған, олардың өздерінің мақсаттары, себептері, қажеттіліктері, өзара басқаға беру мүмкіндіктері бар

бизнес иелері жинаған немесе банкте немесе басқа ұйымда кредитке алынған ақша.

Сіздің қызметкерлеріңіздің білімі, біліктілігі, білім деңгейі, жаңа технологиялар, лицензиялар, авторлық құқықтар, бағдарламалық жасақтамау, нарық, бәсекелестік туралы білім және т. б.