Джеймс Хьюмс
жүктеу/скачать 1,38 Mb.
|
Джеймс Хьюмс СЕКРЕТЫ ВЕЛИКИХ ОРАТОРОВ оо
| 3. Повторите глагол.
Менеджер компании по производству безалкогольных напитков, рассказывая, как собирается победить своего основного конкурента, взял за основу фразу из речи Черчилля: Мы превзойдем их в Детройте. Мы превзойдем их в Чикаго, мы превзойдем их в Милуоки, мы превзойдем их в Миннеаполисе, и [пауза] мы считаем, что «нет» — это не ответ. Фразу-эхо, глубоко западающую в память, создать труднее всего. Обычно это «фразы-перевертыши». В своем «Альманахе» Франклин напечатал афоризм: Мы едим, чтобы жить, а не живем, чтобы есть. На одной конференции я слышал, как менеджер отеля сравнивал упадок сети Howard Johnson в 1960-х годах с успехом отелей Marriott. Руководство Howard Johnson не сумело приспособиться к изменившимся требованиям индустрии мотелей. Менеджер подытожил это так: Не то чтобы они планировали провал, но провалили планирование. Министр юстиции Роберт Кеннеди любил повторять своим подчиненным завет своего отца, Джо Кеннеди, который тот передал сыновьям. Если не идти на компромиссы, придется все время иметь дело с бескомпромиссными людьми. На собрании персонала топ-менеджер курортной сети сказал своим сотрудникам: Работа — это не просто место, где вы работаете. Работа принесет вам пользу, если от вашей работы будет польза. Я слышал, как менеджер по продажам говорил торговым представителям своей компании: Все, что вам нужно знать, — это знать, что нужно им. Аллитерация и активация Четвертая буква в аббревиатуре КРЭАМ обозначает аллитерацию — еще один старый добрый прием ораторского искусства. Между прочим, согласные для аллитерации использовать легче, чем гласные[41]. А одна из лучших согласных для аллитерации — П. Черчилль однажды выразил свой секрет ораторского мастерства с помощью аллитерации: Меняйте позу, меняйте произношение и не забывайте о паузах. С помощью тех же П губернатор Орегона Майк Хэтфилд в своей речи, посвященной выдвижению Ричарда Никсона кандидатом в президенты в 1960 году, произнес: От Каракаса до Кремля он был посланником примирения и пионером прогресса. А вот слова из инаугурационной речи Джона Кеннеди, изобилующие звуками жүктеу/скачать 1,38 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|