Глава 3
86
Как видно из уравнения (12), дисконтированный период окупаемо-
сти составит 11,76 месяца. Уже в первый год новые абоненты принесут
компании чистый дисконтированный доход в размере 42 436 р.:
месяца.
76
,
11
575
55
436
42
11
=
+
=
DPP
При горизонте планирования 27 месяцев чистая приведенная стои-
мость рекламной кампании составит 673 987 р., а CLTV (формула (13))
каждого привлеченного в ходе кампании нового абонента – 289 р.
(табл. 24). Значение CLTV > 0, поэтому проект является эффективным.
р.
289
332
2
987
673
=
=
CLTV
Т а б л и ц а 2 4
Анализ чувствительности CLTV
к изменению конверсии и прибыльности клиентов
Среднемесячная
прибыльность клиентов, р.
Конверсия рекламных контактов в клиентов
–45% –30% –15% 0% +15% +30% +45%
0,0090 0,0114 0,0139 0,0163 0,0187 0,0212 0,0236
–45% 19,5
–267,1
–134,1
–50 8,8 52,4
85,8
112,4
–30%
24,9 –170,7 –40,7 43,4 102,2 145,7 179,2 205,8
–15%
30,2 –77,3 52,7 136,8 195,6 239,2 272,6 299,2
0%
35,5 16,1 146,1 230,2 289 332,5 366 392,5
+15%
40,8 109,5 239,4 323,5 382,4 425,9 459,4 485,9
+30%
46,2 202,9 332,8 416,9 475,8 519,3 552,8 579,3
+45%
51,5 296,3 426,2 510,3 569,2 612,7 646,1 672,7
Внутренняя норма доходности, рассчитанная с помощью функции
Excel ВСД, составляет 8,08% в месяц, что значительно выше ставки дис-
контирования.
Индекс прибыльности равен 1,87, что указывает на эффективность
проведенной рекламной кампании (формула (14)):
.
87
,
1
900
777
887
451
1
=
=
PI
Поскольку в экономических расчетах использовалось два допуще-
ния: (1) среднемесячная прибыль с одного клиента на всем горизонте пла-
нирования будет такой же, как у оператора Теле2, и (2) конверсия реклам-
ных контактов в абонентов компании составит 0,0163%, то чтобы нивели-
(12)
(13)
(14)
|
