Государственный экономический
жүктеу/скачать 4,19 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Анализ чувствительности CLTV к изменению конверсии и прибыльности клиентов
| Глава 3
86 Как видно из уравнения (12), дисконтированный период окупаемо- сти составит 11,76 месяца. Уже в первый год новые абоненты принесут компании чистый дисконтированный доход в размере 42 436 р.: месяца. 76 , 11 575 55 436 42 11 = + = DPP При горизонте планирования 27 месяцев чистая приведенная стои- мость рекламной кампании составит 673 987 р., а CLTV (формула (13)) каждого привлеченного в ходе кампании нового абонента – 289 р. (табл. 24). Значение CLTV > 0, поэтому проект является эффективным. р. 289 332 2 987 673 = = CLTV Т а б л и ц а 2 4 Анализ чувствительности CLTV к изменению конверсии и прибыльности клиентов Среднемесячная прибыльность клиентов, р. Конверсия рекламных контактов в клиентов –45% –30% –15% 0% +15% +30% +45% 0,0090 0,0114 0,0139 0,0163 0,0187 0,0212 0,0236 –45% 19,5 –267,1 –134,1 –50 8,8 52,4 85,8 112,4 –30% 24,9 –170,7 –40,7 43,4 102,2 145,7 179,2 205,8 –15% 30,2 –77,3 52,7 136,8 195,6 239,2 272,6 299,2 0% 35,5 16,1 146,1 230,2 289 332,5 366 392,5 +15% 40,8 109,5 239,4 323,5 382,4 425,9 459,4 485,9 +30% 46,2 202,9 332,8 416,9 475,8 519,3 552,8 579,3 +45% 51,5 296,3 426,2 510,3 569,2 612,7 646,1 672,7 Внутренняя норма доходности, рассчитанная с помощью функции Excel ВСД, составляет 8,08% в месяц, что значительно выше ставки дис- контирования. Индекс прибыльности равен 1,87, что указывает на эффективность проведенной рекламной кампании (формула (14)): . 87 , 1 900 777 887 451 1 = = PI Поскольку в экономических расчетах использовалось два допуще- ния: (1) среднемесячная прибыль с одного клиента на всем горизонте пла- нирования будет такой же, как у оператора Теле2, и (2) конверсия реклам- ных контактов в абонентов компании составит 0,0163%, то чтобы нивели- (12) (13) (14) |