Гришенко в. Д. Диссертация


Cross-Cultural Commentary (for the teacher)



Pdf көрінісі
бет112/121
Дата16.01.2022
өлшемі1,6 Mb.
#24044
1   ...   108   109   110   111   112   113   114   115   ...   121
Байланысты:
grishenko v d teoriya i praktika obucheniya mezhkul turnoy k

Cross-Cultural Commentary (for the teacher): 
 
For Americans, the foundation of a business undertaking is a signed contract 
which  spells  out  all  the  mutually  agreed-upon  details  of the  relationship.  It's  neat 
and  clean,  we  say,  meaning  it  keeps  everything  on  a  more  objective,  impersonal 
level. People may come and go, but the contract will endure. 
For the Chinese, the foundation of a business undertaking is the rapport and 
trust—the personal relationship—that is established between the two parties during 
any number of preliminary meetings. A signed contract may well follow from such 
a process, but it is merely a formality, a symbol of me relationship, not the essence. 
Moreover,  a  contract  is  bound  to  change  from  time  to  time  because  of  changed 
circumstances, but if the relationship is sound, such changes won't matter. As they 
say in Chinese, it's neat and clean. 
Seen in this context, what Ms. Hart has perceived as a throw-away line, that 
Mr.  Liu  has  been  promoted,  is  in  fact  the  key  piece  of  information  in  this 
exchange.  Now  that  Mr.  Iiu  has  moved  on,  there  is  a  new  division  chief  who  no 
doubt  has  his  own  ideas  about  this  contract—which  brings  us  to  Mr.  Sen's  visit 
today. 
Ms.  Hart  misses  the  point  about  Liu's  promotion  and  takes  the  American 
position  that  a  deal  is  a  deal;  it's  all  in  writing.  It  is  indeed  in  writing,  Mr.  Sen 
maintains,  but  now  some  additional  writing  is  called  for.  But  what  should  that 


217 
 
 
 
matter between trusted friends? This time it is we who want to make the change; 
next  time  it  may  be  you.  So  long  as  we  trust  each  other,  so  long  as  we  are  both 
committed to a long-term, mutually fruitful relationship, what are a few changes in 
a contract? 
The American assumption here once again is that the role of external events 
(circumstances) can be limited, in this instance by the power of a contract. Not that 
we  aren't  willing  to  renegotiate  a  contract,  but  this  must be done  for  a  very  good 
reason and a mere change in personnel hardly qualifies. For their part, the Chinese 
don't  change  contracts  at  the  drop  of  a  hat  either.  But  much  more  than  a  hat  has 
fallen here. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 


218 
 
 
 


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   108   109   110   111   112   113   114   115   ...   121




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет