Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех
жүктеу/скачать 0,85 Mb. Pdf көрінісі
|
|
многочисленные рекорды по показателям эффективности, я шесть из семи лет провел в тяжелой борьбе с заурядностью, гораздо чаще проигрывая в ней, чем выигрывая. Мои резуль- таты были неустойчивы и непоследовательны, и я постоян- но мирился с меньшим, чем был в принципе способен полу- чить – до тех пор, пока в один прекрасный день наконец не раскрыл секрет преодоления заурядности: для этого необхо- димо иметь в жизни четкую цель. После того как мое имя увековечили в Зале славы компа- нии, я решил, что готов идти дальше, к мечте своей жизни – мне очень хотелось стать автором, ведущим докладчиком и коучем по личностному росту. Но я еще не достиг своего пол- ного потенциала в этой компании, а значит, собирался по- кинуть ее с прежней зависимостью от заурядности. И если бы я ничего не предпринял в этом направлении, это бремя непременно сопровождало бы меня в любом последующем начинании. Признаться, до того момента у меня не было значитель- ной цели в жизни, которая заставляла бы меня вскакивать с кровати по утрам, даже когда мне этого очень не хотелось. У меня не было цели, которая вынуждала бы меня брать теле- фон и звонить потенциальным покупателям, несмотря на то что зарабатывал я вполне достаточно. И тогда я решил, что на ближайший год моя цель будет такой: стать человеком, который сможет достичь того успеха, свободы и качества жизни, которых я действительно хочу. И объединил это с другой жизненной целью (да-да, их может быть несколько) – перестать быть эгоистом и повысить ценность жизни других людей, собрав команду из шестнадцати менее опытных тор- говых представителей и помогая им в работе. Я начал совер- шенно бесплатно еженедельно заниматься с ними обзвоном клиентов, поддерживая молодых сотрудников в достижении их целей; и так я действовал на протяжении всего следую- щего года. Живя каждый день в соответствии с этими двумя жиз- ненными целями, последовательно, сознательно и целена- правленно соотнося с ними все свои мысли, слова и поступ- ки, я не только добился наилучших показателей продаж за всю свою карьеру (94-процентное улучшение по сравнению с моим предыдущим рекордом), но и помог группе торго- вых представителей продемонстрировать высочайший уро- вень эффективности за всю пятидесятилетнюю историю на- шей компании. Чтобы избавиться от этой причины заурядности, вам необходима в жизни четкая цель – любая, по вашему выбо- ру. Это может быть все, что находит отклик в вашей душе и вдохновляет вас просыпаться каждый день и жить ради ее достижения. Конечно же, я отлично понимаю, что если по- прошу вас сейчас же, в эту секунду, сформулировать цель жизни, вы решите, что я требую слишком многого. Просто запомните, что вам надо как можно быстрее сделать выбор и что ваша первая цель может быть простой и совсем не ам- |