Наполеон Хилл Думай и богатей
Как занять свое место на рынке?
жүктеу/скачать 1,34 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Как ваши успехи
| Как занять свое место на рынке?
Древние давали совет: «Человек, познай себя!» Продавец должен знать свой товар очень хорошо, чтобы успешно его продать. То же правило действует и в случае с личными услугами. Вы должны хорошо знать все свои слабости, чтобы либо избавиться от них, либо воспользоваться ими. Так же хорошо вы должны знать и свои сильные стороны, чтобы воспользоваться ими при необходимости. Но узнать себя можно лишь с помощью тщательного анализа. Позвольте привести вам пример, в котором демонстрируется глупость и неспособность думать. Это произошло с молодым человеком, желавшим получить должность в хорошо известной фирме. Первое впечатление было великолепным, однако, когда менеджер задал вопрос, на какой заработок рассчитывает претендент, молодой человек задумался (что говорило о недостаточной определенности цели) и ответил: «Я об этом не думал». Менеджер предложил следующее: «Мы будем платить вам столько, сколько вы заслуживаете, после того, как отработаете испытательный срок». «Ну уж нет, — ответил претендент, — я на своей прежней работе получаю больше». Прежде чем спросить о какой-либо должности, вы должны быть уверены в том, что достойны большего, чем имеете на данный момент. Желать денег — это лишь одна сторона дела: денег хотят все. Совсем иное — быть достойным денег! Многие ошибочно считают, что желание призвано удовлетворять все их потребности, однако ваши финансовые нужды не имеют ничего общего с тем, чего вы стоите на самом деле. Ваша стоимость определяется способностью оказывать услуги или побуждать на это других. Как ваши успехи? Ежегодное подведение итогов так же важно при продаже услуг, как и ежегодный анализ дел при продаже товаров. Более того, подобная процедура помогает исправить ошибки и избежать их повторения в будущем. Человек либо продвигается вперед, либо топчется на месте, либо отступает. Годовой анализ поможет вам определить, насколько вы продвинулись вперед. Продажа услуг требует движения вперед, пусть даже очень медленного. Анализ всего наработанного следует проводить в конце года. После этого вы можете строить вполне определенные планы на будущий год, избегая ошибок прошлого. Воспользуйтесь этим советом. Не бойтесь задавать себе вопросы и честно на них отвечать. Затем проверьте ответы с кем-нибудь, кто не позволит вам обмануть себя. жүктеу/скачать 1,34 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|