Даже когда вам говорят «нет», ваше положение не
становится хуже, чем перед тем, как вы озвучили
просьбу. Вы остаетесь в том же самом положении.
Абсолютно четко давайте понять, о чем просите. Если собирае-
тесь пригласить кого-то на свидание, не говорите: «Может быть,
нам куда-нибудь сходить...» Говорите прямо: «В субботу вечером
я хотел бы повести тебя ужинать. А потом в кино. В какое время
лучше за тобой заехать? В семь или в восемь?»
Подходите к другим так, будто то, о чем вы хотите просить —
дело решенное и логически обоснованное. «Я хотел бы повыше-
ния зарплаты на 600 долларов в месяц» с большей вероятностью
встретит одобрение начальства, чем «мне нужно повышение».
«Одержимые» — так лентяи часто называют
людей, преданных своему делу.
Никогда не сдавайтесь
217
Прямо сейчас решите, что будете просить других помогать вам
с реализацией ваших целей. Просите о повышении, о свидании,
о рекомендации, о знакомстве, о ссуде, о наставительном сове-
те — обо всем, что вам нужно, чтобы продвигаться вперед на пути
к вашим целям. И никогда не переставайте просить. Кто-то где-то
только и ждет, чтобы сказать «да» любым вашим идеям. Возмож-
но, вам придется обратиться с просьбой еще к 10, 20 или, может
быть, более чем сотне людей, но кто-то определенно ждет имен-
но вас. Как вы теперь знаете, это вопрос статистики. Не отчаи-
вайтесь и не впадайте в депрессию, если кто-то отказывает вам;
просто обратитесь с просьбой к следующему человеку.
И С Т О Р И Я И З Ж И З Н И .
И С Т О Р И Я И З Ж И З Н И .
« Я З Ы К Т Е Л О Д В И Ж Е Н И Й »
« Я З Ы К Т Е Л О Д В И Ж Е Н И Й »
Завершив в 1978 г. рукопись книги «Язык телодвижений», я обратился
с ней в крупнейшие издательства Австралии, но ни одно из них не поже-
лало ее издать и вообще не выразило какого-либо интереса. Издатели,
которые никогда не слышали о такой концепции и не знали меня, сочли
мою рукопись «очень американской» и вообще отнеслись к этой идее
пренебрежительно. Поэтому я решил опубликовать ее собственными
силами.
Я ничего не смыслил в издательском деле, но решил сделать это.
Когда я получил свой 35-й отказ из издательства, один друг подарил мне
книгу о том, как самостоятельно опубликовать книгу.
Для публикации мне были нужны 7000 долларов, так что следующие
полгода я рассказывал о языке телодвижений любой аудитории, которая
изъявляла желание меня слушать, и предлагал слушателям купить мою го-
товящуюся к изданию книгу за 10 долларов аванса с обещанием, что выш-
лю ее вместе с автографом. За шесть месяцев я собрал 7000 долларов на
предварительных продажах и опубликовал «Язык телодвижений». Затем
я нашел небольшую фирму-дистрибьютора, которая согласилась прода-
вать ее в книжные магазины за комиссионные. Я написал пресс-релиз
и разослал его (прикрывшись именем друга) во все крупные австралийские
СМИ, отрекомендовав им самого себя как собеседника, обладающего чув-
ством юмора, умеющего и развлечь слушателя, и заставить задуматься.
Через два дня мне позвонили из крупнейшей австралийской телепрограм-
218
Ответ. Проверенная методика достижения недостижимого
мы «Шоу Майка Уолша». Главный гость очередного выпуска программы
только что отказался от участия, и меня спросили: «Не могли бы вы
немедленно приехать на замену?» Я принял душ, побрился, оделся и прибыл
на Девятый канал за рекордное время! Мне выделили 18 минут эфирного
времени, и не прошло и двух недель, как «Язык телодвижений» стал бест-
селлером номер один в Австралии.
Достарыңызбен бөлісу: |