Недостижимого
Даже когда вам говорят «нет», ваше положение не
жүктеу/скачать 7,1 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- «Одержимые» — так лентяи часто называют людей, преданных своему делу.
| Даже когда вам говорят «нет», ваше положение не
становится хуже, чем перед тем, как вы озвучили просьбу. Вы остаетесь в том же самом положении. Абсолютно четко давайте понять, о чем просите. Если собирае- тесь пригласить кого-то на свидание, не говорите: «Может быть, нам куда-нибудь сходить...» Говорите прямо: «В субботу вечером я хотел бы повести тебя ужинать. А потом в кино. В какое время лучше за тобой заехать? В семь или в восемь?» Подходите к другим так, будто то, о чем вы хотите просить — дело решенное и логически обоснованное. «Я хотел бы повыше- ния зарплаты на 600 долларов в месяц» с большей вероятностью встретит одобрение начальства, чем «мне нужно повышение». «Одержимые» — так лентяи часто называют людей, преданных своему делу. Никогда не сдавайтесь 217 Прямо сейчас решите, что будете просить других помогать вам с реализацией ваших целей. Просите о повышении, о свидании, о рекомендации, о знакомстве, о ссуде, о наставительном сове- те — обо всем, что вам нужно, чтобы продвигаться вперед на пути к вашим целям. И никогда не переставайте просить. Кто-то где-то только и ждет, чтобы сказать «да» любым вашим идеям. Возмож- но, вам придется обратиться с просьбой еще к 10, 20 или, может быть, более чем сотне людей, но кто-то определенно ждет имен- но вас. Как вы теперь знаете, это вопрос статистики. Не отчаи- вайтесь и не впадайте в депрессию, если кто-то отказывает вам; просто обратитесь с просьбой к следующему человеку. И С Т О Р И Я И З Ж И З Н И . И С Т О Р И Я И З Ж И З Н И . « Я З Ы К Т Е Л О Д В И Ж Е Н И Й » « Я З Ы К Т Е Л О Д В И Ж Е Н И Й » Завершив в 1978 г. рукопись книги «Язык телодвижений», я обратился с ней в крупнейшие издательства Австралии, но ни одно из них не поже- лало ее издать и вообще не выразило какого-либо интереса. Издатели, которые никогда не слышали о такой концепции и не знали меня, сочли мою рукопись «очень американской» и вообще отнеслись к этой идее пренебрежительно. Поэтому я решил опубликовать ее собственными силами. Я ничего не смыслил в издательском деле, но решил сделать это. Когда я получил свой 35-й отказ из издательства, один друг подарил мне книгу о том, как самостоятельно опубликовать книгу. Для публикации мне были нужны 7000 долларов, так что следующие полгода я рассказывал о языке телодвижений любой аудитории, которая изъявляла желание меня слушать, и предлагал слушателям купить мою го- товящуюся к изданию книгу за 10 долларов аванса с обещанием, что выш- лю ее вместе с автографом. За шесть месяцев я собрал 7000 долларов на предварительных продажах и опубликовал «Язык телодвижений». Затем я нашел небольшую фирму-дистрибьютора, которая согласилась прода- вать ее в книжные магазины за комиссионные. Я написал пресс-релиз и разослал его (прикрывшись именем друга) во все крупные австралийские СМИ, отрекомендовав им самого себя как собеседника, обладающего чув- ством юмора, умеющего и развлечь слушателя, и заставить задуматься. Через два дня мне позвонили из крупнейшей австралийской телепрограм- 218 Ответ. Проверенная методика достижения недостижимого мы «Шоу Майка Уолша». Главный гость очередного выпуска программы только что отказался от участия, и меня спросили: «Не могли бы вы немедленно приехать на замену?» Я принял душ, побрился, оделся и прибыл на Девятый канал за рекордное время! Мне выделили 18 минут эфирного времени, и не прошло и двух недель, как «Язык телодвижений» стал бест- селлером номер один в Австралии. жүктеу/скачать 7,1 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|