Сила уверенности в себе
жүктеу/скачать 1 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Распределение рисков
| Планируйте свое будущее
Еще один ментальный прием, который можно использовать в борьбе с трудностями, называется предвидением кризисов. Он требует определенных мыслительных способностей. Ваш разум – это самый мощный инструмент, с помощью которого вы познаете окружающую реальность. Все ваши эмоции и реакции на нее зависят от мыслей. Меняя образ мышления, вы меняете качество своей жизни. Но начальной точкой этого процесса должно являться обдумывание текущей ситуации. Предвидение кризисов – это упражнение, в ходе которого вы должны заглянуть в будущее на 6—12 месяцев и составить перечень всех возможных неприятностей, которые могут случиться в значимых для вас сферах жизни. Это примерно то же самое, чем занимался Наполеон перед каждым сражением. Если вы занимаетесь бизнесом, составьте список всех потенциальных проблем, которые могут угрожать существованию вашей фирмы. Если вы занимаетесь продажами, составьте список событий, которые могли бы резко подорвать объем товарооборота. Если речь идет о семейных вопросах (пусть даже о планировании отпуска), составьте список всех непредвиденных происшествий, которые могут существенно нарушить ваши планы и цели. Распределение рисков Владелец одной из фирм, с которой я сотрудничал, как– то раз обнаружил, что 60 процентов объема всех продаж его продукции обеспечивают двое из одиннадцати продавцов. Если бы хоть один из них уволился (или, что еще хуже, перешел бы к конкурентам), продажи резко сократились бы, что ставило под угрозу само существование фирмы. Осознав серьезность проблемы, глава фирмы немедленно разработал интенсивную программу обучения всех продавцов. Одновременно он начал обновлять штат отдела продаж, набирая отовсюду лучших специалистов. В течение шести месяцев положение выправилось, и теперь даже на лучших продавцов приходилось не более 15 процентов ежемесячной выручки. Теперь, даже если бы один из них решил уволиться, фирма вполне могла перенести такое снижение прибыли и продолжить развиваться. жүктеу/скачать 1 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|