Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины



Pdf көрінісі
бет180/305
Дата09.05.2022
өлшемі0,98 Mb.
#33720
1   ...   176   177   178   179   180   181   182   183   ...   305
Байланысты:
Стартап. Кавасаки Гай

ЗНАЙТЕ, ВО ЧТО ВВЯЗЫВАЕТЕСЬ
Добывание  средств,  в  особенности  у  венчурных  капиталистов,  —
процесс долгий и трудный, даже если он пойдет гладко. Счастливые 1990-е
с их бурно развивающимся рынком прошли, и не факт, что вернутся, — и
только лох станет ждать у моря погоды.
Чтобы  пояснить,  что  за  люди  профессиональные  инвесторы  и
венчурные  капиталисты,  я  расскажу  вам  одну  историю.  Это  не  городская
легенда  вроде  той  о  парне,  что  прицепил  на  свой  автомобиль  ракетный
двигатель  и  врезался  в  склон  горы.  Это  —  реальная  история,  мне
рассказала ее сама героиня, венчурный капиталист.
Как-то раз эта женщина решила свозить своего отца на ужин в дорогой
ресторан с собственной  парковкой. На пути  туда отец упрекал  ее, что она
купила  такой  шикарный,  слишком  броский  BMW.  Она  припарковала
машину напротив входа, и они пошли ужинать.
Выйдя  спустя  несколько  часов  из  ресторана,  они  увидели,  что
автомобиль стоит на том же месте, где его оставила хозяйка. Ловя момент,
она объяснила отцу: «Видишь? Потому-то я и езжу на BMW. Рестораны не
отгоняют дорогие машины на парковку, а держат их на виду. Теперь нам не


надо  ждать,  пока  ее  подгонят».  В  этот  момент  к  ним  подошел  служащий
парковки  и  раздраженно  заявил:  «Леди,  вы  забрали  с  собой  ключи  от
машины, и мы не могли ее переставить!»
Какова мораль этой истории из жизни венчурных капиталистов? Какой
вариант вы бы выбрали?
—  Венчурные  капиталисты  убеждены,  что  для  них  делаются
исключения из правил.
— Они уверены, что им положено особое обращение.
— Когда оставляешь машину на парковке с обслуживанием, не следует
глушить мотор.
—  Венчурные  капиталисты  —  такие  же  люди,  как  и  мы,  просто  так
вышло, что они ворочают сотнями миллионов долларов.
Правильный  ответ  —  все  эти  варианты.  Позвольте  мне  развенчать
некоторые мифы о венчурных капиталистах:
—  Они  знают  о  вашем  секторе  не  больше  вас.  Но  разве  можно  это
заподозрить, раз они ворочают сотнями миллионов долларов?
— Если вы заключили сделку с инвестором высшего уровня, это еще не
гарантия  успеха.  Венчурные  капиталисты  делают  ставки  на  множество
проектов, заранее зная, что большинство из них не окупится.
—  Как  только  вы  берете  хотя  бы  доллар  стороннего  капитала,  вы
теряете  «контроль».  Контроль  не  имеет  ничего  общего  с  арифметикой
голосующих  акций.  Получая  деньги  извне,  вы  связываете  себя
обязательствами перед любыми акционерами — даже миноритарными.
—  Чем  скромнее  ваши  ожидания  от  инвесторов,  тем  менее  горьким
будет разочарование. Инвесторы могут многое — открыть для вас нужные
двери,  помочь  запустить  продажи  и  наладить  партнерство;  помочь  вам
найти  новых  инвесторов;  предостеречь  вас  от  ошибок,  которые  у  них  на
глазах совершали другие компании, и даже могут заставить мир относиться
к  вам  чуть  серьезнее,  поскольку  вложили  в  вас  свои  деньги.  Но  не  более
того.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   176   177   178   179   180   181   182   183   ...   305




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет