Мастер-класс № 2. Как позиционировать Позволь представиться: Хитрый Койот. Гений. Я ничего не продаю, в колледже не учусь, так что предлагаю сразу перейти к делу. Ты — кролик, и я планирую съесть тебя на ужин. И даже не пытайся отвертеться! Я мускулистее, коварнее, быстрее и крупнее тебя. И я — гений. А ты — да ты бы не прошел и вступительных экзаменов в детский сад. Так что даю тебе положенные две минуты, чтобы помолиться перед смертью. «Кролик Багз или Дорожный Бегун» (1979) КОРОТКО Большинство людей считают позиционирование неестественной
деятельностью, навязываемой им сектантами от маркетинга при
содействии высокооплачиваемых тупицконсультантов. В действительности
же позиционирование — это гораздо больше, чем просто придаток
менеджмента. Грамотное позиционирование выражает самую сущность
новой организации, четко объясняя:
— почему основатели предприятия решили его открыть,
— почему потребители должны становиться его клиентами,
— почему хорошие люди должны идти туда работать.
Хитрый Койот понимает суть позиционирования гораздо лучше
большинства предпринимателей: он — койот, и он намерен сожрать
кролика. Предприятия, позиционируя себя, должны стремиться к такой же
четкости. На самом деле все позиционирование сводится к ответу на один
простой вопрос:
