Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины



Pdf көрінісі
бет41/305
Дата09.05.2022
өлшемі0,98 Mb.
#33720
1   ...   37   38   39   40   41   42   43   44   ...   305
Байланысты:
Стартап. Кавасаки Гай

Самоочевидным. Позиционирование должно быть недвусмысленно
в изложении своих доводов. Оно акцентирует внимание на таких целях, как
экономия  денег  и  увеличение  дохода,  а  также  на  более  возвышенных  —
душевном спокойствии, просвещении и радости.

Конкретным.
Хорошее
позиционирование
нацелено
на
определенную группу потребителей. Из него сразу же понятно, входите вы
в  эту  целевую  группу  или  нет.  Например,  «повысить  безопасность  веб-


сайтов»  звучит  куда  более  общо  и  невнятно,  нежели  «снизить  риск
мошенничества  при  осуществлении  онлайн-транзакций  на  сайтах
коммерческих банков».
—  Профильным.  Грамотное  позиционирование  делает  акцент  на
основном  бизнесе  вашей  фирмы,  а  не  ее  дополнительных  продуктах  или
услугах.  Например,  компания  Apple  Computer  позиционирует  себя  в
первую очередь как изобретателя новых, прогрессивных устройств. Она не
может  похвастаться  особыми  достижениями  в  сфере  IT-консалтинга  —  и
не делает этого.
—  Релевантным.  Ключевые  компетенции  фирмы  должны  четко
соответствовать ключевым потребностям целевого потребителя. Если этого
соответствия  не  будет,  позиционирование  не  привлечет  внимания
клиентов.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   37   38   39   40   41   42   43   44   ...   305




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет