Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины

Шаг 2:  Пригласите  клиента  и  попросите  его  описать  в  одном  абзаце
свои впечатления от использования вашего продукта или услуги.
Шаг 3: Сопоставьте два описания.
ЧИВО
В:  Стоит  ли  обратиться  к  PR-фирме  за  помощью  в  составлении
концепции позиционирования моей компании?
О:  Нет,  ни  в  коем  случае  не  перепоручайте  задачу  позиционирования
PR-фирмам  (или  любым  другим  внешним  организациям).  Это  слишком
важная часть работы, чтобы давать ее на аутсорсинг.
В:
Есть  ли  стратегические  преимущества  в  том,  чтобы
притворяться
«маленьким
человеком»?
Или
следует,
наоборот,
постараться «раздуть» свой имидж, сделать его более весомым?
О:  Вранье  не  дает  преимуществ.  Начав  врать  людям,  вы  будете
вынуждены  постоянно  следить,  что  и  кому  вы  врете.  И  чем  с  большим
числом  людей  вы  будете  общаться,  тем  запутаннее  будет  становиться
ложь. Всегда позиционируйте себя тем, кто вы есть на самом деле. Это не
значит,  что,  если  вы  —  слабое,  «недоношенное»  и  недостаточно
капитализированное предприятие, нужно всячески выставлять это напоказ;
но не следует и вести себя как General Motors, если вы не General Motors.
В:  Следует  ли  учитывать  доступность  доменных  имен,  выбирая
название для фирмы?
О: Да, разумеется. Иметь доменное имя — это не просто круто; иметь
доменное  имя,  которое  клиентам,  партнерам  и  инвесторам  будет  легко
запомнить и использовать, — это необходимо.
В:  Должен  ли  я  заранее  просчитывать  стратегии  выхода,  думая  о
позиционировании?
О: Я не представляю, каким образом стратегия выхода (над которой вы
не  имеете  контроля)  может  повлиять  на  ваше  позиционирование.
Постройте  великую  компанию,  начав  с  удачного  позиционирования.  Не
беспокойтесь о стратегиях выхода — и уж тем более о том, как они могут
или должны повлиять на ваше позиционирование.

жүктеу/скачать 0,98 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: