Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины



Pdf көрінісі
бет54/305
Дата09.05.2022
өлшемі0,98 Mb.
#33720
1   ...   50   51   52   53   54   55   56   57   ...   305
Байланысты:
Стартап. Кавасаки Гай

ПРОВОДИТЕ ТЕСТЫ «ОТ ПРОТИВНОГО»
Многие компании описывают свои продукты и услуги в одних и тех же
выражениях.  Видимо,  они  все  уверены,  что  их  потенциальные  клиенты
прожили всю жизнь на необитаемом острове и никогда не слышали таких
эпитетов,  как  высококачественный,  надежный,  простой  в  употреблении,
быстрый или безопасный.
Чтобы  понять,  что  я  имею  в  виду,  примените  тест  «от  противного»:
проверьте,  противоречит  ли  описание  вашей  продукции  описанию
конкурента?  Если  да,  значит,  вы  говорите  что-то  оригинальное.  Если  нет,
то все ваши слова бессмысленны.
Например,  описать  ваше  ПО  как  «простое  в  использовании,
защищенное,  быстрое  и  масштабируемое»  имеет  смысл,  если  ваш
конкурент  описывает  свое  как  «сложное  в  использовании,  уязвимое,


медленное и ограниченное». Однако вряд ли это так, и потому ваши слова
пусты.
Куда лучший способ сделать ваш продукт заметным — это представить
конкретные доказательства, чтобы люди могли сами сделать выводы о его
уникальных качествах.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   50   51   52   53   54   55   56   57   ...   305




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет