Тема Теоретические основы и концепции маркетинга
жүктеу/скачать 1,35 Mb. Pdf көрінісі
|
| Поставщики
- деловые партнеры фирмы и отдельные лица, обеспечивающие компа- нию и ее конкурентов материальными ресурсами для производства Т и У. События в "среде поставщиков" могут серьезно повлиять на МДФ (надежность, качество и цены; нехватка ресурсов; забастовки могут нарушить регулярность поставок товара заказчиками). Маркетинговые посредники - фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении товаров среди клиентуры. К ним относятся: 1) Торговые посредники - фирмы, помогающие компании подыскивать клиентов или непосредственно продавать им товары. Они могут обеспечить: удобство места - создается путем накопления запасов товара, в местах нахождения самих потребителей; удобство времени - создается за счет экспонирования (наличия) товаров, в период, когда потребители хотят купить их; удобство процедуры приобретения заключается в продаже товаров с одновременной передачей права владения ими. Наиболее известные типы посредников: - Агент – посредник между производителем и различными потребителями продукции, нередко выступает постоянным представителем своей фирмы в определенном регионе. - Брокер – посредник, содействующий совершению сделок между заинтересованными сторонами – клиентами, который заключает сделки по поручению и за счет клиентов за определенное вознаграждение. - Коммивояжеры – разъездные представители крупных торговых фирм, предлагающие покупателям товары по имеющимся у них образцам. - Консигнаторы – посредники, деятельность которых заключается в продаже товаров через консигнационные склады, когда право собственности на товар, поступивший на склад посредника остается за поставщиком (консигнантом) до момента продажи товара покупателю. Хранение товара и его предпродажная подготовка осуществляются за счет поставщика. - Дилеры – обобщенное понятие лица или фирмы, которые занимаются перепродажей товаров от своего имени и за свой счет. - Дистрибьюторы – крупные фирмы, осуществляющие сбыт на основе оптовых Финансовая служба Служба НИОКР Служба маркетинга Высшее руководство Бухгалтерия Производство Служба МТС 15 закупок у фирм-производителей. Располагают собственными складами и устанавливают длительные контакты с производителями товаров. - Джобберы – скупают отдельные партии товаров (мелкий опт) для быстрой перепродажи. 2) Фирмы-специалисты по организации ТД - помогают компании создавать запасы своих изделий и продвигать их от места производства до места потребления. Сюда входят склады, обеспечивающие накопление и сохранность товаров. В число транспортных фирм входят ж/д, авиалинии, грузовой, водный транспорт и прочие грузообработчики, переме- щающие товары из одного места в другое. Фирме нужно выбрать самые экономичные методы отгрузки, сбалансировав такие факторы, как стоимость, объем и скорость поставок, сохранность грузов. 3) Агентства по оказанию маркетинговых услуг - фирмы, осуществляющие маркетинговые исследования, рекламные агентства, оказывающие консультационные услуги, фирмы по маркетингу. Помогают продвигать товары на подходящие рынки сбыта. П/п сами решают прибегать к услугам таких агентов или выполнять все работы самостоятельно. 4) Кредитно-финансовые учреждения - банки, кредитные, страховые компании и прочие организации, помогающие фирме финансировать сделки или страховать себя от риска в связи с покупкой или продажей товаров. Клиентура - фирма может выступать на 5-ти типах клиентурных рынков: 1. Потребительский - отдельное лицо или домохозяйство, приобретающее Т и У для личного потребления. 2. Рынок производителей - организации, приобретающие Т и У для использования их в процессе производства. 3. Рынок промежуточных продавцов - п/п, приобретающие Т и У для последующей перепродажи с прибылью для себя. 4. Рынок государственных учреждений - организации, приобретающие Т и У для ис- пользования в коммунальной сфере, либо для передачи этих Т и У тем, кто в них нуждается. 5. Международный рынок - покупатели за рубежами страны. жүктеу/скачать 1,35 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|