Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
173
победить соблазн, возникающий у «я» после появления эклеров. Однако второй вариант «я»
мистера Руссо может сделать этот контракт бесполезным, предложив такой пересмотр усло-
вий, который пойдет на пользу всем сторонам, присутствующим при этом. «Я» до появления
эклеров отклонило бы это предложение «я» после появления эклеров, но ведь его больше
здесь нет.
Если присутствуют все стороны первоначального контракта, то для того, чтобы изме-
нить его условия, вам придется предложить новую сделку, которая заинтересует все сто-
роны. Добиться единодушного согласия трудно, но возможно. Предположим, вы играете
в повторяющуюся игру с дилеммой заключенных. Явная или подразумеваемая договорен-
ность гласит, что все участники игры должны сотрудничать до тех пор, пока кто-то не пой-
дет на обман; после этого сотрудничество становится невозможным и каждый начинает дей-
ствовать только в соответствии с собственными интересами. Один раз вы можете попытаться
избежать наказания за обман, сославшись на то, что это была всего лишь невинная ошибка
и что возможный выигрыш от будущего сотрудничества не стоит упускать только потому,
что того требует принятая договоренность. Но не стоит рассчитывать на то, что вам удастся
часто прибегать к такой уловке: ведь даже первый случай может выглядеть весьма подозри-
тельным. Все это напоминает ситуацию, когда дети раз за разом избегают наказания, пообе-
щав родителям, что ничего подобного больше не произойдет.
Репутация. Представьте себе, что вы студент, который пытается договориться со
своим преподавателем о продлении срока сдачи экзамена. Пытаясь сохранить свою репута-
цию, преподаватель говорит вам: «Если я сделаю это для вас, мне придется делать это и
для всех остальных». Но вы можете ему возразить: «Никто не узнает об этом. Не в моих
интересах рассказывать им обо всем. Если они тоже добьются продления срока и выполнят
свои задания лучше, это плохо скажется на моей оценке, поскольку она зависит от резуль-
татов других студентов». Такой подход применим и в случае, если вы ведете с поставщиком
переговоры о снижении цен: вы можете дать поставщику достоверное обещание не раскры-
вать эту информацию своим конкурентам в розничной торговле. Однако репутация имеет
ценность только в случае, если о ней знают все; если вы будете держать свою репутацию в
секрете, это может сделать ее бесполезной.
Коммуникация. Прекращение коммуникации может защитить игрока, предпринима-
ющего стратегический ход, сделав его действия необратимыми. Однако если другой игрок
не получает информации об этом обязательстве или угрозе соперника, такой стратегический
ход грозит оказаться бессмысленным. Угроза одного из родителей «Если ты не прекратишь
плакать, то не получишь вечером десерт» не окажет никакого воздействия на ребенка, кото-
рый плачет слишком громко, чтобы ее услышать.

жүктеу/скачать 4,03 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: