Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни
ЗАДАЧА ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ МЫШЛЕНИЯ № 5
жүктеу/скачать 4,03 Mb. Pdf көрінісі
|
|
ЗАДАЧА ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ МЫШЛЕНИЯ № 5 Существует также ограничение участия для клиентов, совершающих деловые поездки, и ограничение совместимости стимулов для туристов. Проверьте, выполняются ли эти ограничения автоматически при указанных ценах. Оптимальна ли эта стратегия для PITS, зависит от конкретных данных, которые используются в этом примере. Предположим, доля бизнес-клиентов значительно больше, скажем 50 процентов. В таком случае убытки в размере 85 долларов на каждом пассажире бизнес-класса могут оказаться слишком высокими, чтобы оправдать сохранение нескольких пассажиров туристического класса. Возможно, PITS было бы лучше вообще отказаться от обслуживания клиентов этой категории (иными словами, пренебречь ограничением их уча- стия) и повысить тариф первого класса для бизнес-клиентов. Стратегия ценовой дискри- минации посредством скрининга при этих исходных данных обеспечивает компании такую прибыль: (140–100) × 50 + (215–150) × 50 = 40 × 50 + 65 × 50 = 2000 + 3250 = 5250. С другой стороны, стратегия обслуживания только пассажиров бизнес-класса посред- ством продажи им билетов по цене 300 долларов принесет прибыль: (300–150) × 50 = 150 × 50 = 7500. Если число покупателей, готовых заплатить более низкую цену, незначительно, прода- вец может предпочесть вообще не обслуживать их, чем предлагать достаточно низкие цены множеству покупателей, готовых заплатить высокую цену: это позволит продавцу предот- вратить переход покупателей второй категории на продукт, продаваемый по более низкой цене. Теперь, зная, на что обращать внимание, вы увидите признаки скрининга в целях цено- вой дискриминации повсюду. А в материалах исследований найдете анализ многих стра- тегий для скрининга посредством самоотбора 121 . Некоторые из этих стратегий достаточно 121 Многие интересные примеры можно найти в книге: Тим Харфорд. Экономист под прикрытием. BestBusinessBooks, 2009 (см. главу 2 и часть главы 3). Прекрасный анализ этих принципов и их применение в информационной индустрии А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» 203 сложны, а лежащие в их основе теории требуют математических выкладок. Однако основная идея, на которую опираются все эти примеры, – это взаимодействие между ограничением совместимости стимулов и ограничением участия. жүктеу/скачать 4,03 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|