Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни



Pdf көрінісі
бет179/231
Дата16.09.2022
өлшемі4,03 Mb.
#39316
түріРеферат
1   ...   175   176   177   178   179   180   181   182   ...   231
Байланысты:
Теория игр Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

 
Учебный пример: обращайтесь
с ними как с принцами крови
[175]
 
Выплата авторского гонорара – типичный способ вознаграждения автора за написание
книги. С каждой проданной книги автор получает определенный процент: около 15 процен-
тов от прейскурантной цены с продаж книги в твердом переплете и 10 процентов – в мягком
переплете. Кроме того, автор может получить аванс в счет будущего гонорара. Как правило,
он выплачивается частями: одна часть – после подписания контракта, другая – после сдачи (и
принятия) рукописи и оставшаяся часть – после публикации книги. Создает ли такая система
оплаты адекватные стимулы, и в каких случаях возникает противоречие между интересами
издательства и интересами автора? Есть ли более эффективный способ оплаты труда автора?
 
Анализ примера
 
Хороший автор – мертвый автор.
Патрик О’Коннор
Редактор – это тот, кто отделяет зерна от плевел и отдает
плевелы в печать.
Эдлай Стивенсон
Судя по этим высказываниям, существует много причин для того, чтобы между авто-
рами и издателями возникла напряженность. Контракт может решить одни проблемы и
создать другие. Выплата аванса в более поздние сроки стимулирует автора закончить книгу
вовремя. Кроме того, аванс переносит риск с автора на издателя, у которого больше возмож-
ностей для распределения риска по большему числу проектов. Размер аванса тоже можно
считать достоверным сигналом того, что издатель действительно заинтересован в перспек-
тивах этой книги. Любой издатель может заявить, что ему нравится предложение об издании
книги, но если он действительно предложит автору большой аванс, не будучи уверенным в
том, что книга будет хорошо продаваться, это может дорого ему обойтись.
 
ЗАДАЧА ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ МЫШЛЕНИЯ № 10
 
В какой мере могут расходиться интересы издателей и авторов?
Попытайтесь определить, насколько более высокую цену назначил бы на
книгу издатель по сравнению с автором.


А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
305
Прейскурантная цена книги – один из тех вопросов, по которому издатель и автор рас-
ходятся во мнениях. На первый взгляд, поскольку авторы получают процент от прейскурант-
ной цены, им выгоднее, чтобы эта цена была как можно выше. Но на самом деле авторы
получают процент от совокупного дохода, скажем 15 процентов от продаж книги в твердом
переплете. Следовательно, для автора важен именно совокупный доход, поэтому они пред-
почли бы, чтобы издатель назначил на книгу такую прейскурантную цену, которая позво-
лила бы получить максимальный совокупный доход.
С другой стороны, издатель стремится максимально увеличить свою прибыль. При-
быль – это доход за вычетом издержек. Это означает, что издатель заинтересован скорее в
установлении более высокой цены, а не в увеличении совокупного дохода. Если бы изда-
тель сначала установил такую цену, которая обеспечила бы максимальный доход, а затем
немного повысил ее, совокупный доход почти не изменился бы, но это сократило бы объем
продаж, а значит, и издержки. Что касается нашей книги, мы заранее знали об этой проблеме
и добились включения пункта о прейскурантной цене в контракт. Не стоит благодарности.
И спасибо вам, что читаете эту книгу.
В следующей главе есть еще два примера по теме стимулов: 
«Мост между Сан-Фран-
циско и Оклендом»
 и 
«Жизнь отдать за свою страну»
.


А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
306


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   175   176   177   178   179   180   181   182   ...   231




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет