Ю., Сысоева М. С. Экономика организаций(предприятий)
жүктеу/скачать 3,47 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Стратегия лидера
- Стратегия «бросающего вызов»
- Стратегия «следующего за лидером»
- Для стратегии специалиста
| Конкурентные стратегии в зависимости от доли рынка, которая принадлежит фирме, подразделяются на:
♦ стратегию лидера; стратегию «бросающего вызов»; стратегию «следующего за лидером»; стратегию специалиста («нишера»). Стратегия лидера характерна для фирм, которые занимают доминирующее положение на целевом рынке. При этом известно несколько pазновидностей этой стратегии: расширение первичного спроса посредством поиска новых потребителей товаров, пропаганды новых областей применения товаров фирмы; наступательная стратегия направлена на расширение своей доли на рынке путем противодействия наиболее серьезным конкурентам; оборонительная стратегия, имеющая своей целью расширение своей доли на рынке путем вытеснения или поглощения конкурентов; стратегия демаркетинга, предусматривающая сокращение своей доли рынка с тем, чтобы избежать обвинений в монополизме. Стратегия «бросающего вызов» ориентирована на то, чтобы занять место лидера на рынке. Она имеет следующие виды: фронтальная атака, которая заключается в использовании против конкурентов тех же средств, что используют они сами, однако без попыток обнаружить их наиболее слабые места; фланговая атака предусматривает борьбу с лидером только на том стратегическом важном направлении, на котором он наиболее слаб и плохо защищен. Стратегия «следующего за лидером» является характерной для конкурентов, занимающих сравнительно небольшую долю целевого рынка. Суть ее состоит не в пассивном поведении, а в выборе такой стратегии поведения на рынке, которая потенциально не вызовет противодействия со стороны лидера. Для стратегии специалиста характерен поиск узкого сегмента рынка, который удовлетворял бы пяти условиям: Обеспечение достаточного потенциала в части получения определенного объема прибыли. Наличие достаточного потенциала роста. Малая привлекательность для конкурентов. Наиболее полное соответствие специфическим возможностям фирмы. Наличие устойчивого барьера для входа. Эта стратегия предусматривает уход от конкурентной борьбы. В достаточно узком сегменте рынка наличие конкурентов практически маловероятно. Приведенные выше разновидности стратегий развития предприятия могут быть реализованы посредством использования ряда частных стратегий и во вполне определенных условиях. В качестве основных частных стратегий могут выступать: коммерческая, производственная, экономическая (финансовая), инвестиционная, управление стоимостью фирмы (стоимостью бизнеса), управление себестоимостью продукции и институциональная стратегия. Каждая из названных выше видов стратегий имеет право на реализацию, если для этого имеются необходимые условия. Так, например, интегративная стратегия применима тогда, когда фирма реально может повысить свою эффективность (например рентабельность объема продаж) путем обеспечения контроля над различными стратегически важными для нее звеньями в цепи производства и продажи товаров. Стратегия диверсификации экономически оправдана в том случае, если производственная цепочка предоставляет мало возможностей для дальнейшего роста или достижения необходимого уровня рентабельности объема продаж, либо потому, что не. весьма сильны позиции конкурентов или целевой рынок находится на стадии спада. В соответствии с выбранной стратегией поведения фирмы на рынке наделяется взаимоувязанная политическая система, состоящая из: жүктеу/скачать 3,47 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|