Ұйымдарда белгілі бір тұлғалар (жоғары басқару буынының басшылары мен менеджерлері) және ұйымдардағы сатып алу топтары (сатып алу туралы шешім қабылдау процесіне қатысушылар)
Әр түрлі өнімдер үшін бірінші орынға әртүрлі байланыс арналары шығады. Тәжірибе көрсетіп отырғандай, әртүрлі өнім түріне арналған коммуникация әдістерінің көшбасшылық схемасы мынадай.