Сіз лицензия үшін төлем аласыз Егер сіз зияткерлік меншік құқығы иесі болсаңыз, онда өнімді өндірмей және қызметтерді көрсетпей, өз меншігіңізден кіріс ала аласыз. Мұндай жағдайда, сіз қорғалған зияткерлік меншікті пайдалануға құқық беруді сатасыз. Мысалы, жазушы Джордж Мартин өз кітаптарына толық құқығы бар және өз сагасын экрандаудан табыс алады.
Брокерлік сыйақы Бұл кіріс арнасы екі немесе одан да көп тараптардың атынан орындалатын делдалдық қызметтерден болады. Несие карталарын жеткізушілер, мысалы, сатушы мен клиент арасында кредиттік карта арқылы орындалған сатып алу-сатудың әр мәмілесінің құнынан пайыз ала отырып кіріс алады. Жылжымайтын мүлік жөніндегі брокерлер және агенттер сатушы мен сатып алушы ойдағыдай сәйкес келген жағдайда әркез сайын комиссия алады.
Жарнамалық Осы кіріс арнасы белгілі бір өнімді, қызметті немесе брендті жарнамалау үшін алымдар нәтижесі болып табылады. Дәстүрлі түрде медиаиндустрия мен іс-шараларды ұйымдастырушылар жарнамадан түскен табысқа сүйеніп отыр. Соңғы жылдары басқа секторлар, оның ішінде бағдарламалық қамтамасыз ету мен көрсетілетін қызметтер, көбінесе жарнамадан түскен табысқа сүйенеді.
Бастысы-әрбір ағын үшін баға белгілеу әдістерін құру, нарықтық жағдайларға байланысты бағалар өзгеретінін немесе тұрақты болып қалатынын анықтау.
Кірістер түсімінің жаңа арналарын алу үшін жауап беру қажет сұрақтар:
Қазір клиенттер маған не үшін төлейді?
Олар шын мәнінде не үшін төлеуге дайын?
Төлем қалай жүзеге асырылады? Төлем әдісін өзгертуді қалайсыз ба?
Маған кірістер ағынының әрқайсысы жалпы пайданың қай бөлігін әкеледі?
Өзін-өзі бақылау сұрақтары Сату воронкасының мәні
Тұтынушыны қалай ұстап тұру керек?
Ағымдағы пайдаланушылардан сатуды қалай арттыруға болады?
4. Персоналмен қалай жұмыс істеу керек және "ұйықтайтын" клиенттер кім?
5. Сату техникасының түрлерін, кезеңдерін түсіндіріңіз.
6. Құрғақтық келіссөздер жүргізу стратегиясы мен техникасы
7. Пайда арналарының түрлері
