Кәсіпорынның тауарлық саясаты мынадай бағытта құрылуы мүмкін:
өндірісті диверсификациялау;
өндірісті дифференциациялау;
өндірісті мамандандыру;
өндірісті интеграциялау.
Жарнаманы жоспарлау товарды өткізу жоспарымен бірге жасалады да, мұнда рынокты зерттеу нәтижесі және бәсекелестер қабылдаған шаралар ескеріледі. Өткізу деңгейін сақтау, содан кейін арттыру үшін, жарнама шараларымен бір мезетте кәсіпорын имиджін сақтау және жақсарту мақсатында шаралар жоспарын қабылдау қажет. Мұның өзі өкілеттік шығындарға байланысты (журналистерді шақыру, қабылдау, газеттер мен журналдарға хабарландыру жіберу, т.б.). Осының барлығының қоғамдағы байлансы қызметіне («паблик рилейшнс») тікелей қатысы бар.
тауар өткізу жоспары қалған барлық жоспарларды жасаудың негізі болып саналады және де әрдайым бұған мыналар енеді:
құн жоспары; мөлшерлік (сандық) жоспар; жеңілдіктер, мерзімдер және төлем жағдайлары туралы нұсқаулар.
Маркетингтік кешен
Тауар
Жылжыту
Баға
Тауарды тарату
Ассортимент
Сапа
Дизайн
Қасиеттері
Сауда маркасы
Орауыштар
Сервис
Кепілдіктер
Жарнама
Жеке сату
Өтімді ынталандыру
Қоғаммен байланыстар
Прейскуранттық бағалар
Шегерімдер
Төлем мерзімдері
Несие шарттары
Өткізу каналдары
Нарықты қамту
Ассртимент
Орналасуы
Қоймадағы запастар
Жеткізу
Фирма өндiретiн тауарлар түрiнiң ұйымдастыру саласына: оның сапасы, қызметі, сыртқы түрi, таңбалануы, буып-түю, орауы және сервисi жатады. Сапа – бұл тұтынушы сұранысы мен қажеттілігіне жауап беретін тауардың қасиеттері мен сипаттамаларының жиынтығы.
Өнім сапасының мынадай негізгі көрсеткіштері бар:
Функционалдық сәйкестік.Бұл тауардың өзiндiк базалық функциясын орындай алу қабілеттілігі.
Нормативтік сәйкестiк, яғни,
тауардың стандарттар мен
нормаларға сәйкес келуi.
Тауардың сенімділігi. Оның берілген мерзімде
ақаусыз және сынбай жұмыс
iстеуi.
Тауардың ұзақ пайдалану мерзімі. Ол – тауар қызмет
ету мерзiмiнiң тиiмдiлiгi.
Сервис – тауардың сатуға
дейінгі және сатылғаннан
кейінгі қызмет тиімділігi
мен жылдамдығы.
Тауар формасының түрі шексіз болуы мүмкін. Оларды пирамида, куб, шар, эллипсоид, төртбұрыш сияқты геометриялық фигуралар көмегімен қиыстыруға болады.
Түс –өнімді түрлендіру үшін қолданылатын қарапайым құрал. Әлемде 7,5 млн-ға жуық түс және 2800-ге жуық олардың аталуы белгілі
Дизайн - нарықта тауарды саралауға қолданатын негізгі мықты құралдардың бірі. Сәтті дизайн бұйым формасы мен тауар функциясының сәйкестігін бейнелейді.
Ассортимент саясаты тұтынушы талабына сай тиімді ассортиментті тауар құрылымын, бір уақытта ТӨЦ-тің әр кезеңінде болатын өнімнің жаңғыртып, жетілдіруі мен жаңа тауарды шығару проблемасын топшылайды.
Өзіндік құнға негізделген баға белгілеу Құндылықтар негізінде баға белгілеу Нарыққа патентпен қорғалған абсолютті жаңа тауар алып шыққан фирманың алдында екі стратегия бар:
Қаймағын алу стратегиясын қолдануда нарықтың
барлық сегменттерінен максималды пайдаға жету үшін бастапқы баға жоғары етіп қойылады.
Нарыққа ену стратегиясын қодануда нарыққа
алғаш шығарылып отырған жаңа тауарға сатып алушылардың едәуір бөлігін қамтып, үлкен нарықтық үлеске қол жеткізу үшін арзанырақ баға белгіленеді.
Қорытынды:
Табысты қызметті жүзеге асыру үшін толық өңделген нарық және жақсы ойластырылған тауарлық стратегия қажетті. Тауар бойынша стратегиялық шешім жалпы кәсіпорынның маркетингтік стратегиясында басым рөлді атқарады. Кәсіпорынның негізгі ойы мен пайда табудың қайнар көзі, бұл тауардың (не қызметтің ) нарыққа неғұрлым нәтижелі құрал ретінде қызмет атқаруымен байланысты. Сонымен қатар, ол өз алдында маркетингтің орталық кешен элементі болып табылады.
Жақсы ойластырылған тауар стратегиясы ұсыныстардың жаңару процессін оптимизациялаумен қатар фирманың ағымдағы шешімдерді жөндеу қабілеттеріне бастайтын жол сілтеуші ретінде қызмет атқарады.
Назарларыңызға рахмет!
