Кәсіпкерлік: Бизнесті ашу Негіздері
жүктеу/скачать 2,1 Mb. Pdf көрінісі
|
|
Жалпы нарықтық стратегия төрт түрлі стратегияларды енгізуі керек: Нарыққа дендеп ену стратегиясы. Ө су стратегиясы. Бизнесіңіздің дамуы бойынша еңбек ресурстарыңызды көбейтуге арналған ішкі стратегияны, басқа бизнесті сатып алуға арналған сатып алу стратегиясын,жеңілдік шарттарында істі кеңейтуге арналған өткізу стратегиясын, түрлі тұтынушыларға бірдей өнім түрлерін ұсына алатын деңгейлес стратегияны немесе бір және сол өнімдерді өткізу тізбегінің әр түрлі деңгейінде ұсынуды жалғастыра алатын вертикалды стратегияны енгізуі керек. Бөлу жолдарының стратегиясы. Бөлу жолдарының таңдауы жабдықтар жиынтығын ө ндіруші-фирмаларды (ЖЖӨ), ішкі сауда агенттерін,дистрибьюторларды немесе жекелеген кәсіпорынды енгізе алады. Байланыс стратегиясы. Сіз өз клиенттеріңізбен қалай байланыспақшысыз? Келесі тактиканың байланысы бәрінен жақсы жұмыс істейді: тауардың нарықта жылжуы,жарнамалау,қоғамдық қатынас,жеке сауда және брошюра, каталог, флаер және т.б. сияқты баспа материалдары. Сіз кешендік нарық стратегиясын әзірлегеннен кейін өзіңіздің өткізу стратегияңызды анықтай аласыз. Ол сіздің өніміңізді жүзеге асыру тәсілдерін қамтиды. Ө ткізудің жалпы стратегиясы негізгі екі элементті енгізуі керек: 6 Сауда қызметкері жұмысының стратегиясы. Егер сіз сауда қызметкерлерін алуды жоспарласаңыз, сіз ішкі немесе тәуелсіз өкілдердің күшін пайдалануды жоспарлайсыз ба? Жұмысқа неше сатушы аласыз? Штатты толықтыру үшін сіз стратегияның қандай түрін пайдаланар едіңіз? Сатушылар штатын қалай дайындайсыз? Сатушылар штаты үшін сыйақы туралы не айтар едіңіз? Сіздің өткізу бойынша қызметіңіз. Өзіңіздің өткізу стратегияңызды анықтау арқылы оны қызмет түрлеріне бөлу керек. Мысалы, өз келешегіңізді белгілеу керек. Өз келешегіңіздің тізімін жасағаннан кейін сізге бірінші болып сатып алудың жоғары мүмкіндігі барларды бірінші орынға қоя отырып,байланыстың 5 http://www.sba.gov/content/describe-your-service-or-product-line 6 http://www.sba.gov/content/marketing-sales Кәсіпкерлік: Бизнесті бастау-Негіздер, сәуір2013 ж. Крис Нгуен CMN CONSULTING 17 артықшылығын анықтау керек. Белгілі уақыт ішінде сата алатын заттар санын анықтаңыз. Содан кейін сатылым үшін сұраныстың орташа санын анықтау керек, бір сауда мәмілесіне доллардың орташа курсы және бір сатушыға доллардың орташа курсын жасау керек 6 . жүктеу/скачать 2,1 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|