Стратегии ценообразования в маркетинге

Установление цен на новый товар. Для этого компания может применить несколько стратегий.

1.«Медленное снятие сливок». Можно держать высокую цену на новый товар и низкие расходы на стимулирование сбыта: приемлема для небольшого рынка, где потенциальные покупатели осведомлены о товаре и готовы платить высокую цену.

2.«Быстрое снятие сливок» осуществляют при высокой цене в сочетании с интенсивным стимулированием сбыта. Такая стратегия применяется к состоятельным покупателям. После замедления начальной волны сбыта в результате «снятия сливок» цена снижается, чтобы привлечь менее обеспеченные слои населения.

• 
  рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению;
  
• 
  со временем снижаются издержки производства и распределения товара.
  
• 
  установление цен на товар, имитирующий уже существующий. Фирма должна принять решение о позиционировании товара. Необходимо сделать упор на показ четкого баланса «цена - качество». Как правило, сам по себе имитирующий товар при всех прочих равных условиях малопривлекателен, поэтому здесь уместен маркетинг-микс:
  
• 
  снижение издержек и цен;
  
• 
  повышение имиджа производителя и/или продавца;
  
• 
  инвестирование в мероприятия по продвижению;
  
• 
  приближение производства и продажи к потребителю (от крытие местного производства, складов и магазинов);
  
• 
  улучшение сервиса.
  
• 
  Ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Фирма стремится разработать систему цен, которая обеспечивала бы получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом.
  
• 
  Установление цен по географическому принципу. Установление фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны.
  
• 
  Установление цен со скидками и зачетами. К ним относятся:
  
• 
  скидки за платежи наличными;
  
• 
  скидки за количество закупаемого товара;
  
• 
  функциональные скидки предлагаются службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета
  
• 
  сезонные скидки для совершающих внесезонные покупки товаров или услуг;
  
• 
  • зачеты - это, например, уменьшение цены нового товара при сдаче старого (торговля недвижимостью, автомобилями, компьютерами и др.).
  
• 
  Установление цен для стимулирования сбыта
  
• 
  Универсамы и универмаги устанавливают на некоторые товары цены как на «убыточных лидеров» ради привлечения покупателей в магазин, надеясь, что они заодно приобретут; другие товары с обычными наценками.
  

1. 
   Для привлечения большого числа клиентов в определенные периоды времени пользуются ценами для особых случаев, например по случаю Нового года, Дня города, 8 Марта, 1 сентября и пр.
   
2. 
   Объявляют низкие цены на конкретно оговоренный период, например в течение недели или до какого-то числа.
   
3. 
   Скидки на количество изделий в партии - (скидка за ассортимент).
   
4. 
   Скидки за партию новых товаров (компенсация то за риск).
   
5. 
   Бонусные скидки постоянным покупателям за преданной фирме (около 5-8%).
   
6. 
   Скидки могут делаться и наоборот - новичкам. Например, фирмам, участвующим в выставке впервые, предоставляют скидку за аренду площади, чтобы потом сделать их постоянны» арендаторами.
   

8. 
   Специальные скидки могут даваться и. перспективным партнерам, чтобы помочь им раскрутиться.
   
9. 
   Специальные скидки предоставляются крупным компаниям, оптовикам или знаменитым личностям, поскольку иметь в списке своих покупателей известных рыночных «тяжеловесов» значит укреплять авторитет и имидж.
   

10. 
    «Психологическая цена» устанавливается чуть ниже какой-нибудь круглой суммы, например 999тг. Такой прием создает у потребителя чисто психологическую иллюзию низкой цены.
    
11. 
    Скользящая падающая цена, которая устанавливаете зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка.