Конспект лекций маркетинг для специальности 5В050600 «Экономика» апробация алматы 2011 тема теоретические основы и концепции мар­кетинга план лекции Сущность и характеристика маркетинга

1. 
   Факторы ценообразования
   
2. 
   Принципы и стратегии ценовой политики
   
3. 
   Методы ценообразования
   

Цена - денежное выражение стоимости товара.

Правильное определение цены позволяет предприятию:

• 
  повысить рентабельность производства;
  
• 
  поднять конкурентоспособность фирмы и ее товара на рынке;
  
• 
  освоить более широкий сегмент рынка;
  
• 
  повысить уровень устойчивости и стабильности функционирования на рынке.
  

Ценовая политика фирмы будет зависеть от действующих конкретных рыночных факторов. Перечислим важнейшие из них.

1. 
   Потребительская ценность товара или услуги.
   
2. 
   Текущее соотношение спроса и предложения.
   
3. 
   Доступность товара.
   

• 
  себестоимость;
  
• 
  степень загрузки мощностей;
  
• 
  нижний предел цен;
  
• 
  изменение в области расходов.
  

• 
  кто они? .
  
• 
  за какую цену готовы покупать продукцию?
  
• 
  какие наценки добавляются к цене в торговле?
  
• 
  влияет ли изменение цены на спрос (т.е. «эластичные» товары или нет)?
  

• 
  их цены;
  
• 
  уровень наших цен по отношению к их ценам;
  
• 
  наша возможность продавать по более низким или более высоким ценам, чем конкуренты.
  

• 
  - законодательная база по ценовой политике;
  
• 
  запреты на цены, дискриминирующие отдельных: ков канала сбыта;
  
• 
  возможности регулирования фиксированных цен.
  

• 
  достаточна ли их доля прибыли?
  
• 
  достаточна ли информация о рынке?
  
• 
  соответствуют ли цены целевому рынку?
  
• 
  делается ли скидка или снижение цен происходит в конце торгового сезона?
  

10. Степень монополизации рынка.