Байланысты: leksii Деловое общение, его виды и формы
5. Метод «да... но». Часто бывает, что собеседник приводит хорошо построенные
аргументы, но они охватывают или только преимущества, или только слабые стороны
предложенной альтернативы. Однако, поскольку действительно редко случается так, что все
говорят только «за» или «против», легко применить метод «да... но», который
позволяет рассмотреть и другие стороны решения. Мы можем спокойно согласиться с
собеседником, а потом наступает так называемое «но».
6. Метод «бумеранга» дает возможность использовать «оружие» собеседника против
него самого. Этот метод не имеет силы доказательства, но оказывает исключительное
действие, если его применять с изрядной долей остроумия.
7. Метод игнорирования. Очень часто бывает, что факт, изложенный собеседником, не
может быть опровергнут, но зато его ценность и значение можно с успехом
проигнорировать.
