Лекция: «Деловое общение»
Психологические приемы убеждения в споре
жүктеу/скачать 1,59 Mb. Pdf көрінісі
|
| Психологические приемы убеждения в споре:
1) Эффективным средством в споре считается применение юмора, иронии и сарказма. Они являются обязательными психологическими элементами публичного спора. Эти средства усиливают полемический тон речи, ее эмоциональное воздействие на слушателей, помогают разрядить напряженную обстановку, создают определенный настрой при обсуждении острых вопросов, помогают полемистам добиться успеха в споре. 2) Прием «доведение до нелепости», «сведение к абсурду». Суть такого приема — показать ложность тезиса или аргумента, так как следствия, вытекающие из него, противоречат действительности. 3) Прием «возвратного удара», или так называемый прием бумеранга, который заключается в том, что тезис или аргумент обращаются против тех, кто их высказал, при 39 этом сила удара во много раз увеличивается. Разновидностью «возвратного удара» считается прием «подхвата реплики». 4) Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные — средние — один самый сильный (слабыми аргументами вообще не пользуйтесь, они приносят вред, а не пользу). 5) Для получения положительного решения по важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, на которые он наверняка без затруднения ответит вам «да». 6) Не загоняйте себя в угол, не понижайте свой статус проявлением признаков неуверенности, излишних извинений. 7) Не принижайте статус собеседника, ибо любое проявление неуважения, пренебрежения к собеседнику вызывает негативную реакцию. 8) Желая переубедить, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем вы согласны с оппонентом. 9) Избегайте слов, действий, могущих привести к конфликту. жүктеу/скачать 1,59 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|