Двадцать восемь вопросов тет-а-тет

81
9. Преодолел ли я шесть призраков страха? (См. последнюю главу
книги.)
10. Был ли я чересчур осторожен или неразборчив в выборе
средств, ведущих к цели?
11. Были ли мои отношения с партнерами или коллегами по ра-
боте достаточно ровными? Если не были, то нет ли в этом, хотя бы
частично, моей вины?
12. Не растратил ли я энергии зря, не сумев сконцентрировать
усилия на чем-то одном?
13. Был ли я терпим по отношению к другим людям, сумел ли я
освободить свое сознание от предрассудков и предубеждений?
14. Каким образом я мог бы развить свои способности в предо-
ставлении услуг?
15. Был ли я невоздержан в некоторых своих слабостях?
16. Был ли я самонадеян, проявлял ли самовлюбленность явно
или тайно?
17. Было ли мое отношение к партнерам или коллегам таким,
какого они ждали от меня?
18. На чем были основаны мои решения: на домыслах и догад-
ках или на точном анализе всех имеющихся фактов?
19. Вошло ли у меня в привычку подсчитывать мое время, рас-
ходы и доходы и был ли я достаточно экономен?
20. Сколько времени я потратил на усилия в неверном направ-
лении и на достижение второстепенных целей, вместо того чтобы
использовать его более целенаправленно?
21. Как мне лучше рассчитывать свое время и изменить при-
вычки, чтобы добиться больших успехов в наступающем году?
22. Был ли я в чем-то виноват и все ли ошибки я исправил по
зрелом размышлении?
23. Каким образом я могу расширить ассортимент предоставля-
емых услуг и улучшить их качество?
24. Был ли я несправедлив к кому бы то ни было и, если был,
почему?
25. Если бы я сам оплачивал свои услуги, был бы я ими доволен
или купил бы их у кого-то другого?
26. Правильно ли я выбрал профессию и, если нет, почему?
27. Были ли покупатели моих услуг довольны ими и, если нет,
почему?
28. Каков мой нынешний рейтинг успеха, если основываться на
принципах, ведущих к удаче?
Отвечайте честно и беспристрастно, в случае необходимости
прибегните к чьей-нибудь помощи. Привлекайте к проверке получен-
ных результатов людей, не боящихся сказать вам правду.
Если вы по прочтении этой главы сумели впитать всю необхо-
димую вам информацию, то вы уже достаточно подготовлены для

82
того, чтобы составить план по продаже своих услуг. Вспомним, что
мы уже узнали из этой главы: и подробное изложение всех существен-
нейших принципов планирования продажи личных услуг, включая
большинство атрибутов управления, и основные принципы неуспеха
в управлении, и описание сфер деятельности, нуждающихся в новом
типе управления, и основные причины жизненных неурядиц, и наи-
важнейшие вопросы, которые следует задавать самому себе при са-
моанализе.
Все это детализировалось по одной-единственной причине: если
человек начинает карьеру с продажи личных услуг, он не может обойти
в своей деятельности ни один из поднятых вопросов. Ведь и уже поте-
рявшим состояние, и только начинающим зарабатывать деньги ниче-
го не остается, как только предлагать свои услуги. Поэтому весьма
существенно знать, как поступить в том или ином случае, как до-
биться наибольших успехов.
Эта книга поможет вам не только на рынке личных услуг — она
поможет вам также получить советы более способных и умных лю-
дей. Она бесценна для директоров и управляющих, для менеджеров,
работодателей и других администраторов, поставленных перед необ-
ходимостью подбирать кадры и эффективно руководить. Сомневае-
тесь? Ответьте на двадцать восемь вопросов и убедитесь сами.

жүктеу/скачать 0,68 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: