раздела «страховые компании», взяла в руки телефон и начала
звонить.
Не отступать и не сдаваться
Не отступать и не сдаваться
Первые два месяца Барб неустанно обзванивала директоров от-
делов тренинга крупных страховых компаний, пытаясь запродать
меня на очередные конференции в качестве ведущего оратора,
в то время как я пахал в поте лица, создавая нашу следующую
книгу.
Утвердиться в чужой стране оказалось намного труднее, чем
мы могли себе представить. Несмотря на то что у многих австра-
лийцев общее культурное наследие с Британией, британцы мы-
слят иначе, чем австралийцы, и бизнес ведут иными способами,
чем те, с которыми привыкли иметь дело мы с Барб. В Англии
важно не столько то, что ты знаешь, сколько те, кого ты зна-
ешь, — а мы знали лишь Джона, Тони и владельца мебельного
магазина. Все приходилось начинать с нуля.
Наряду с самой Великобританией, нашим крупнейшим рын-
ком должна была стать вся Европа, и это означало, что нам либо
придется учить новые языки, либо нанимать сотрудников, гово-
рящих на разных языках. Мы оба записались на курсы немецкого,
и я поставил себе целью достаточно отшлифовать свое знание
французского, чтобы уметь произнести на этом языке речь перед
франкофонной аудиторией.
Спустя три месяца Барб организовала для меня два выступле-
ния на конференциях в Британии. После этого мы ненадолго вер-
нулись в Австралию, чтобы выполнить свои обязательства и «за-
чистить хвосты». Потом дождались, пока один из австралийских
клиентов не выплатил депозит, чтобы хватило денег на обратную
дорогу до Вуттон Уэйвен.
Из хижины в пентхаус
239
Стрелу можно выпустить из лука, только оттянув назад. Так что, когда кажется, что жизнь тянет вас назад, создавая трудности, на самом деле она
