Недостижимого


Залог неудач продавца — не те покупатели



Pdf көрінісі
бет75/135
Дата16.10.2023
өлшемі7,1 Mb.
#115514
1   ...   71   72   73   74   75   76   77   78   ...   135
Байланысты:
А.и Б.Пиз - Ответ. Проверенная методика достижения недостижимого - 2017

Залог неудач продавца — не те покупатели, 
что не купили товар, а те покупатели, 
которым он товар не предложил.
К 21 году я ездил на «мерседесе», имел собственный дом, вел 
роскошный образ жизни и был самым молодым австралийцем 
в истории, чьи квалификации позволяли войти в «Круглый стол 
миллионеров»
1
.
Пользуясь законом средних чисел, к 24 годам я вошел в ме-
ждународную двадцатку лучших продавцов одной из крупней-
ших австралийских компаний, занимавшихся страхованием 
жизни.
В возрасте 28 лет я вошел в партнерство с самым богатым 
австралийцем, Керри Пэкером, и легендой крикета Тони Грей-
гом. Мы создали крупнейшую в Австралии независимую страхо-
вую посредническую контору, используя телерекламу. И ключом 
ко всем этим успехам было понимание принципов работы чисел 
и их соотношений.
1
MDRT — «Круглый стол миллионеров» — первая ассоциация профес-
сионалов в области финансового планирования и страхования жизни, в ко-
торую входят самые успешные финансовые консультанты мира.


Игра с числами
163
Принцип 80/20
Принцип 80/20
Это одно из самых убедительных статистических правил, которое 
вы когда-либо усвоите, и в нем прекрасно то, что не нужно быть 
гением статистики, чтобы заставить его работать на себя.
Принцип 80/20 также называют «принципом Парето» — 
в честь итальянского экономиста Вильфредо Парето, который 
обратил внимание на то, что 80 % дохода Италии получает 20 % 
ее населения. Этот принцип гласит, что бо льшая часть результа-
тов в любой ситуации определяется небольшим числом причин. 
Эти числовые соотношения означают, что 80 % результатов яв-
ляются следствием 20 % вложений. Здесь важно понять, что в ва-
шей жизни есть определенные виды деятельности (ваши 20 %), 
которые ответственны за бо льшую часть (80 %) вашего счастья, 
результативности и производительности. Вот почему, проведя 
анализ времени, которое вы тратите на свои дела в любую от-
дельно взятую неделю, вы обнаружили бы, что бо льшая его часть 
оказывает очень небольшое воздействие на все, что происходит 
в вашей жизни.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   71   72   73   74   75   76   77   78   ...   135




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет